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就这样又过了一个月，项目目标越来越明确，最终确定“飞腾中国”锁定在业绩靠前的70%代理商上。
63另类的一致性
竹子心里始终有个疑问，为什么启鹏同意做“飞腾中国”的Leader，而且这个LEADER还有名无实，只负责做事，口袋里却没钱呢？要说到钱，还得找李锦波去要，真正的吃力不讨好。
就这个疑问，她专门通过Sametime咨询李之星。
“这本来就应该是市场部或者销售部的人做的，要么是李锦波，要么是张曼生，怎么都轮不到我们的头上。”
李之星说：“李锦波是仗着詹姆斯喜欢他，认定詹姆斯Buyin（接受、买账）他的想法啊。”
竹子不明白了：“詹姆斯凭什么Buyin他的想法？”
李之星说：“你可别小看李锦波，在让管理层Buyin自己的想法上，李锦波是很有办法的，一来他的英文好，PPT也做得好，无论口头还是书面都能有效表达自己的想法，二来他能和老板建立卓越的一致性。”
竹子不同意，说道：“我认同你的第一点，李锦波是克利夫兰（A.B.电气设在美国的培训营）毕业的，对老外思路的了解度是很多本土经理不能比的，但是第二点我愣是没看出来，在A.B.电气，比他执行力强的人多得去了。”
李之星笑道：“一致性不等于执行力。詹姆斯这个老外喜欢加班，李锦波每天7点就到公司，铁定比詹姆斯早，詹姆斯喜欢喝可乐，李锦波每天不吃午饭，把可乐当午饭，这也叫建立一致性。”
竹子也笑道：“原来你说的是这个建立一致性。”
“你可别小看这个了，”李之星说，“你没看见那些美国做事的人，或者偶尔出现的欧洲派的人，碰到一点事就喜欢给大老板抄送邮件吗？外国老板不大看得惯大陆人的做法，一个重要原因是，很多我们看来正常的行为，在外国老板看来是不合理和不专业的，我们却没有意识到，习惯上的一致能增加认同度，这是事实。”
“我懂了，”竹子说，“不过一致性应该不止喝可乐这么简单，在思路上、看问题的角度上、解决麻烦的态度上都要保持一致性，当然这是有难度的。”
她又不服气地说道：“说句题外话，美国和欧洲的人，他们自以为和詹姆斯罗德的关系好，事实上呢？我看詹姆斯罗德也不一定想搭理他们。”
“有见地。”李之星说。
操作上，无论销售部和市场部怎么强势，竹子都坚持奉行一碗水端平的策略，市场部的人叫得再凶，她的工作也不会倾斜，大家对她倒也尊敬。
她坚信，做好该项目的关键有两点，一是和两大核心业务团队的关系，二是和供应商的关系。同核心业务团队的关系没法说，她不求有功但求无过，要说维护好供应商，竹子是有信心的，她自认为和供应商的关系向来搞得不错，不像有的采购，表面上供应商对你揶揄奉承，背后却把你骂得狗血淋头。
反正有两点竹子很清楚，一是她还没到那个级别，该推的东西就推，即使是她该拿的，也不要全拿；第二她并没把采购部看成自己的最终归宿，经验和人脉是比金钱更重要的，要是有人真心教她一个赚钱做生意的门路，那比直接丢给她十万八万有价值得多。
64责任的转移—需要规避的陷阱
