猫猫提示您:看后求收藏(吾看中文5kzw.net),接着再看更方便。
李之星觉得有点蹊跷:“所有区域的销售团队,不都转变成扁平化结构了吗?为什么会出现所谓沟通不灵的问题。”
“扁平是扁平的,只是汇报结构太复杂。”邓超说,“我的这个区域里,我的头上有个Supervisor(主管),Supervisor向小区经理汇报,再上面是大区经理。之所以说扁平,因为实际上我们团队人头并不多,加上大区经理总共才十个人,只要大区经理有意识,他是可以照顾到团队里每一个人的。”
李之星意识到这类组织结构,这是最近在西区开始实行的,由Supervisor带下面的销售代表,销售代表的业绩业绩作为Supervisor的绩效考核依据,但不计入Supervisor的奖金公式,也就是说,如果Supervisor超额150%完成指标,那么Supervisor的绩效考评上就加一分,并且这会成为他升职做小区经理的参考指标。
邓超又说:“不过,小区经理和大区经理主动找我是一回事,我一般不会越级,也就是说我基本上只向Supervisor汇报,由Supervisor汇报我的工作。
“直到上个月,大区经理问我,你最近在干什么,我怎么都不知道,我才明白Supervisor或小区经理没有及时汇报我的工作,一查之下,果然是Supervisor的原因,他不仅没汇报我的工作,也许还说了不少负面的坏话。
“这几天忽然有风声说老板要裁我,我觉得,八成还是Supervisor发挥了作用。”
说完后,邓超赌气地等着李之星的回应。
“你上半年的数字怎么样?”李之星说。
“我完成了上半年指标的80%,比团队中大多数人都要好。”他顿了下着重道,“比我的Supervisor做得要好。”
说到这里,就连李之星都能感觉邓超压抑着强烈的不快,他说:“我认为,他觉得我对他造成了威胁,所以在老板前说我的坏话。”
“你的指标完成情况作为他的考核,他把你开除,有什么好处呢?”李之星冷静地问。
邓超回答道:“我现在跟的客户中,有几个是要在下半年出成绩的,一旦我走了,这些成绩就变成他的了。”
李之星认真想了想。
当时在展销会上,李之星和邓超谈过半个多小时,对于邓超的人品还是有把握的,他觉得邓超至少不会编造莫须有的事情,他分析,邓超的问题多半在认识不清上。