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从任倾晨的口中，余长得知了以下消息。
1、在任倾晨跟进这个项目前，就有本地的一家公司在跟进这个项目，并且当地的这家公司和分管后勤的副校长关系很密切，从前期和这个副校长的沟通中知晓，对方向竞争对手倾斜度比较高；
2、原先学校用的这批设备，就是当地这家公司供的货，有着先入为主的优势；
3、任倾晨和负责技术的老师关系比较不错，但这个老师人微言轻，对于给哪家做说不上话；
4、学校的校长，也就是一把手，不管这事，去找他的厂家和公司，都被推给了分管后勤的副校长。
听了这些消息，余长暗道：自己在没有打探清楚任何消息时就答应下来，陪任倾晨跑这个项目有些草率了，按照项目五控而言，这个项目基本已经是板上钉钉的事情，竞争对手掌握了客户关系，又有先入为主的优势，很难再翻盘。
但既然已经夸下了海口，就必须全力以赴。
当晚，余长想了很多方式方法，甚至有想向柴宁或者张天求助的想法，但最终还是放弃了，一个人要成长和进步，必须独当一面，放弃依赖。
第二天，去到公司，余长问任倾晨道：“今天我们去拜访客户，资料都准备好了吗？”
任倾晨想了想，道：“产品资料、宣传彩页、方案预算这些都准备好了。”
余长想了想道：“除了这些呢？”
任倾晨很干脆说没有了。
余长一阵无语，也不知道前任是怎么带的团队，连拜访前最基本的准备工作都不能充分做好，何谈将项目拿下？
想了想，他还是耐心提示道：“公司类似案例的中标通知书和合同、照片、图片或者PPT等这些都有准备吧？”
