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会议结束后，余长将任倾晨留下，道：“触控一体机，红河推广的是哪个牌子？学校现在有没有触控一体机？是什么牌子的？”
余长答应陪任倾晨一起跑客户，让她很高兴，这至少说明了她对销售工作还是有所期待的。
“学校目前用的机子品牌是希沃的，厂家实行报备制，哪家公司提供最终的投标参数，厂家就支持谁，前期我已经和希沃的销售对接过，也给我一版参数，但对方同时也给了旧锡当地公司另外一版参数。”
余长点了点头，明白这是有竞争对手存在，并且从【地利】角度而言，当地公司比道玄有着地理优势。
“价格方面呢？”
任倾晨回答：“因为学校前期已经采购过一批，因此价格基本恒定，我们公司和竞争对手的报价都基本差不多。”
“这样看来，竞争对手在售后服务的【响应】时间上，比我占据优势。”
任倾晨道：“不光如此，他们和客户的关系也比我们好，尤其是和分管的后勤的副校长之间的关系密切。”
余长心中微叹一口气，嘴上却说道：“这么说，这个项目挑战性不小。”
接着，余长又问了关于计算机机房的相关问题，任倾晨都一一回答。
从她的回答中，余长记下了几个字：希沃、锐捷、升腾。
初步分析，既然学校前期已经用了希沃品牌的触控一体机，那么为了保障使用的便利性和产品的统一性，更改品牌的可能性几乎不大。
既然触控一体机的品牌不会变更。
那么【人】将成为这个项目成败与否的关键。希沃有着良好的售后服务链，不管哪家公司做，对售后都应该不会有太大影响，既如此，搞定人，就能搞定这个项目。
但如何搞定人呢？
