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但是，长期依赖星巴克这样大客户的销售贡献，这也导致德馨食品应收账款高企，存在较大的坏账风险。
在与大客户的合作中，德馨食品的话语权显然处于被动地位。
随着主营业务毛利率连年下滑，公司利润也进一步受到压缩，大客户的要求就显得更加有重量。
所以，德馨食品在二选一中，还是果断靠向了自己长期排行第一的大客户星巴克。
星巴克祭出的两大招，招招见血。
咖啡行业很大但圈子很小，供应商尤其是关键供应商就那么几家，以星巴克的实力，携规模优势令合作伙伴，这些供应商还是会慎重考虑的。
这一次星巴克发起的“二选一”、“送外卖”都是高招，可谓直击咖啡正义的要害。
“其实如果咖啡正义真的有诚意谈，也不是不能坐下来聊聊的，听你这么一说，还是可惜了。”
邹贤宝是个典型的开拓者，他在位时凭借德馨食品植物基饮料浓浆新产品的研发，直接推动了上下游产业的大爆发，是一个很有视野的人。
毕竟，商人终究还是在商言商，如果新进入的客户能够给供应商带来更多的增量收入和利益，草率的“二选一”往往很难成功。
在此之前，中国市场上已经上演过天猫和京东、企鹅和360等多次的“二选一”，不过每一次都没能阻挡住后来者的崛起。
“邹哥，我跟你这么久了，什么样的态度能谈，开什么样的价码可以反水，那我心里门儿清，对方根本就不是想好好聊的意思。”
乔彦通又点起一根烟，弹了弹白白的烟灰，摇了摇头。
咖啡正义人情世故都不懂，怎么可能把事情谈成，世界上哪里有那么好的事。
两人聊了一会后，邹贤宝有事先行离开了公司。
......
“冬冬冬。”
乔彦通正准备下班，办公室门外传来一阵敲门声。
“请进。”
他以为是下属进来找他汇报工作，打开以后发现不是。
门口站着一个年轻人，穿了一件看起来就很随意的t恤，脸上带着自来熟的笑容，点头打招呼：“请问是乔经理吗？”
“你哪位？”
乔彦通作为大销售，江城五花八门的人不知道认识多少，他想了想，确定自己不认识对方。
“我是咖啡正义的顾允，我听说之前有员工和乔经理聊了一下，但是没聊到位。”
年轻人笑吟吟地伸出手：“想着换个方式再聊一次。”
