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原来索尼和哥伦比亚唱片合作历史很长，早在六十年代就成立了东瀛的合资公司。1982年更是在阿美利加投资数千万美元，成立了合资的新式CD唱片工厂。
在1986年，一位经营度假村发家的企业家劳伦斯·特休取得了哥伦比亚集团的控股权，他打算出售旗下的唱片公司。
哥伦比亚唱片的总裁，沃尔特·叶特尼科夫得知消息以后，马上建议合作伙伴索尼公司吃下这个优质资产。
索尼的会长盛田昭夫，和社长大贺典雄都很兴奋，这是他们期待已久的进入阿美利加市场的机会。马上委托阿美利加分工厂的副董事长舒尔霍夫，全权和哥伦比亚谈判。
1986年11月，索尼第一次向哥伦比亚提出收购邀约。特休给哥伦比亚唱片公司开出了12.5亿美元的价格。
盛田和大贺确认了这一价格，虽然很贵，但是值得。同时索尼的舒尔霍夫与哥伦比亚唱片的叶特尼科夫达成协议，保证收购后唱片公司的管理层不发生严重变化。更重要的是，录制中的音乐作品不会有问题（那时候最重要的当然是MJ的新专辑）。
但是哥伦比亚艾尔董事长劳伦斯·特休传来了坏消息：董事会否决这项建议。特别是副董事长帕来，强烈反对放弃唱片业务，而且说服董事会否决了这项提议。
九个月以后的八七年夏天，特休第二次提出了收购动议，这次的收购价格，比第一次几乎涨了60%，达到了20亿美元。盛田昭夫和大贺典雄，几乎没有犹豫的答应了新价格。主要原因，是那时候的日元正在快速升值。
但是反对派哥伦比亚集团公司的副董事长帕来，还是纠集了一批犹太裔高管，投票反对新的出价。他们在索尼的态度里发现了问题，想再敲敲竹杠。
第二次收购失败以后，事情在美国股市崩盘的“黑色星期一”以后，又一次出现了转机。这次的主要原因，是金融市场对哥伦比亚的前景产生了严重动摇。
股灾以后的第二天，特休告诉舒尔霍夫，如果索尼仍然对唱片公司感兴趣，他保证董事会会同意，但是价格仍维持20亿美元。
舒尔霍夫第三次向东京请示。很显然，盛田昭夫没有为价格问题所困扰，他对舒尔霍夫说：“如果它上个月值20亿美元，那它就还值20亿美元。”
就这样的优厚条件，除了东瀛企业家以外，就没有人会答应了。其他国家的企业，绝对会乘火打劫试图压价。这比交易对哥伦比亚上市公司是个天大的好消息。
没想到哥伦比亚董事会内部，在股灾的影响有所恢复以后，又开始出现了不和谐的声音，一些董事会成员，又想要串联起来再次否决索尼的邀约。
“我不太明白，为什么盛田昭夫会长，不趁着股灾的时候压价呢？”罗纳德听完这段神奇的收购经历，也觉得索尼简直太好说话了。
