廖剑勇提示您:看后求收藏(吾看中文5kzw.net),接着再看更方便。
“好!”大家一哄而上,跟谢斌离开人民公园。
这时已经是快晚上10点了。
第二天下午,谢斌拿着一份方案来到毛华的办公室,说:“毛总,酒店部打了一份报告,说聚艺园要装修大厅,要我们支持两台立式空调。”
“夏萍那里啊,你的意见呢?”毛华看着谢斌。
“我觉得内部装修这些事情,应该夏总他们自己来做。那天我去找夏萍谈,她说苏总已经答应她了,还说什么如果我们不给空调丰口醇愿意给,不过丰口醇给了空调款的话,大厅里就要挂丰口醇的灯笼和角旗。”
“这不是在威胁我们吗?我们的买断酒店凭什么丰口醇挂灯笼角棋啊?”毛华生气地说。
“昨天苏总碰见我,还问我聚艺园要求赞助空调的事办得怎样了,好像他现在已经不回避与夏萍的关系了。”谢斌无奈地说。
“关键是这样下去什么时候是个头啊?!”毛华用力猛击办公桌,怒气无遗地说,“有些酒店终端向厂家伸手都习惯了,门头,装修,店庆赞助,人员,瓶盖费,说句难听的话,如果是女老板你送她内裤,她也许都会要!所以我们对于酒店的工作,还要注意‘绕过终端做终端’的工作。”
“绕过终端做终端。”谢斌一双大眼里布满了疑惑。
“对,与酒店的常客直接建立联系,增加他们的自点率和自带率,发展他们单位的团购市场。如果仅仅围绕在酒店内卖点酒来思考问题,我们就会被酒店拴死。我们在工作思路上要主动求破,也就是要思考如何做好酒店消费者‘后盘’的工作。”
说到这里,毛华渐渐平静了下来。他说:“所以,我们要做好和酒店核心消费群体的沟通,这样做效果肯定会不错。要知道:喝我们酒的人的朋友,基本上都是一个层面、一个圈子里面的人,经济条件、职场圈子也都差不多,‘破其一就能得其十’。”
“那眼下这个方案怎么办?”谢斌急于想知道一个结论,苏慵已经问过他几次了,不报吧,怕苏慵有意见,直接签字上报吧,又怕毛华骂自己乱签字。犹豫几天,谢斌今天好不容易鼓起勇气才来当面问毛华的。