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毛华来到吧台的前面,看产品陈列,问收银员产品的销售情况,谢斌紧随其后。
“餐厅的垃圾丢在哪里?”毛华小声问谢斌,像是做地下工作一样。
“垃圾?”谢斌右手摸头,不解的看着毛华。
“对,垃圾,在哪里?”
“哦,跟我来。”看见毛华不像是开玩笑,谢斌快步领毛华走出餐厅大门,在去垃圾点的路上谢斌不解地问:“毛总,我们去看垃圾干什么?”
“你不觉得垃圾处往往更能真实地告诉我们这个酒店哪种酒卖的好吗?甚至品种间的销售比例都可以估计出来。这种随意丢放的垃圾反映出的销售,往往比酒店老板或吧台小姐说的更为真实。酒店老板为了表示自己在努力推你的酒,往往会夸大你品牌的销量,少报竞争品牌的真实销量;为了提高自己的谈判筹码,会编造酒店整体酒水销量大的谎言。不是吗?”
“对,有道理,我怎么就没有想到这些呢?”谢斌眼神里的紧张明显多余谦虚。
两个来到垃圾处,看见地上散落着的各个酒品牌的包装和瓶子,数量上珍窖酒的瓶子比家福泉的还要多。毛华神情严肃,他铮铮地看了谢斌一会儿,叹了口气,说:“走吧,我们去仓库看看。”
“哎,好的。”谢斌的声音已没有了一贯的自信。毛华要去看库房是有他的考虑的,仓库里酒类产品数量的多寡往往能反映出这个酒店酒的销售情况,和最近酒楼与哪家酒水供应商的关系好。仓库里,一般摆放位置好的酒在这个酒店卖得好;库存多的酒,往往也说明在这个品牌在这个酒店要么动销快,要么酒店老板和这个品牌的关系好。有了这些基本的信息,在和酒店老板谈合作时,就更能击中要害、有的放矢了。
谢斌陪毛华走了一圈,毛华在垃圾处和库房里凝重严肃的表情,让他感到沉重的压力。看来这个新来的毛总很务实,真的还有一套,谢斌暗忖:“也许今天不该带他们到这里来!”