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“你管那么多干嘛?”
“我得预估市场发展啊,看看会不会有工程机械的出路。做工程机械的客户今年业绩快吃鸭蛋了,连累我E系列找不到出路。”
“我看来得找点儿内部数据研究了……回头告诉你。不行,脱离社会太久,迟钝了。”
梁思申嘀嘀咕咕地离开了。柳钧与宋运辉的“活命”二字真经产生共振,决定无论如何要从银行挖出钱来,搭乘信贷放宽的头班车。只要不是采用与嗑药类似的借高利贷等手段,他决定使用寄出所有法宝,只求活命。眼看美国那边危机越烧越烈,连雷曼兄弟这样的公司也能倒闭,可见危机不可能很快见底,危机涉及的范围可能更广,影响更大,活命很难很难,比他想象的更难。他不能再保守地采用常规措施了,就像走进丛林,为了活命,可以皱起眉头闭上眼睛吃蚯蚓。即使,贷款发工资,贷款支付日常运行费用,贷款赎回他抵押出去的房产和车子,又如何。没有规矩了。
但银行还有点儿小心,给柳钧开的是承兑。承兑与贷款对柳钧而言并无不同,以前是拿支票出去购买原料,现在换成承兑,跟急于卖货给他的供应商谈价,只给承兑不给现钱,不免又压了一道价格。拿来钱,他赶紧将车子赎回来。最近经常有人问他车子去了哪儿,是不是抵押出去了,是不是手头紧张,他终于体认钱宏明去年资金链绷紧却反而买宾利的心态,越是没钱,心里越没底气。
有了钱,他彻底放手打起价格战。以前他让腾飞做一线品牌,让腾达做二线品牌,放弃技术含量低的大路货,可现在为了活命,他只要价格吃得消,什么都做。他在销售例会上杀气腾腾地说,抢到生意,就意味着在这脆弱的生存环境中消灭竞争对手,就意味着获得更大市场占有率,就意味着活命。他则是联合财务部门与生产部门,每三天给出一个新的价格底线,放手销售部门凭此精确的价格底线与同行价格肉搏。