第363章 带着卿卿工作 (第4/5页)

神奇小乌鸦提示您：看后求收藏（吾看中文5kzw.net），接着再看更方便。

“.......”

苏卿在一旁不慌不忙的记录着，听了大半天苏卿也算是真正的领会了商务之间的较量和谈判。

秦雪今天谈的是一个海外贸易单，那头是海外某个学校的贸易部主理人，这次找秦雪的品牌商议的是秋冬系列校服的定制。

据他们谈话的内容来说，秦雪的blackthread已经中标了，初步的方案已经被对方所认可了，也就是初次的几份设计稿、以及报价，对方已经采纳，现在就是要打一个价格的车轮战。

老话说的好，谁也不嫌赚的多，谁也不嫌花的少。

而秦雪之前所给出的价格是留有一定降价余地的，甲方学校也是在扣点之上留有空间，现在就是看什么时候能碰撞到那个大家都满意的价格上，以此最终敲定合作。

简而言之，就是在讨价还价。

可能许多人不理解，为什么明明能说出一个实打实的最终价格是最轻松简单的行为，但商家和买家之间，偏偏还要利用各种说辞来完成一场用语言较量得到的价格战呢？

这真就对上苏卿的专业领域了，商品市场中讨价还价通畅分为两个阶段，一是沟通议价，二是定价成交，算是一种约定俗成的经济文化和消费习惯。

之所以博弈的缘由，是因为市场中没有一个规范的确定价格，所以就有更大的议价空间和利润空间。

blackthread的这单贸易，苏卿觉得对方大致已经确定了要与之合作，从对方详细的背景调查和谈判策略来说，就是在压最终价格，并不是在与多家企业的比价。