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“咱们虽然取名叫布行，不过干的却不是土布批发的买卖，也就是一个大号的收布行商。既然形势逼到了这个份上，那我们也就只能自己发展销售网络了，做个真正的布行！”
原本这是杨邵文一年后的计划，他想等自己积累了一定的资金实力后才介入土布的分销。
“只能如此了！”卢佟海也知道这是无奈之举。杨氏布行的商誉、资金、货源等方面的积累上还有些欠缺，现在进入土布的销售有些勉强。
“附近的布店、疋头铺都是去西瀛里拿货的，我先去县城西瀛里一带建个落脚点。不过客户的积累是个漫长的过程，咱们需要一点耐心。”
“这个我明白！”
杨邵文说道：“在土布的分销领域，咱们是新人，不过也有自己的优势。与县城的那些布行相比，咱们规模虽然小了点，但本身既是土布的收货商，又是批发商。在这两个环节，每匹布共有6分的利润。咱们的批发价就比同行低个2分，以价格来开拓市场。”
计宜商定，两人分头行事。卢佟海去西瀛里一带建立销售网点、向来自各地的采购商推销土布，杨邵文自己则到县城南门街一带聚集的布号、染坊（色织用土布）一家家推销自己的机织土布。
