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第二，乐图是正规公司，全国上万的雇员，管理这么大的业务靠的是流程和体制，这点同A.B.电气很相似。如果有人质疑为什么用乐图不用新世纪，她能推说乐图的价值观同A.B.电气的契合度更高，上升到公司价值的份上，谁都不好轻易说什么。
于是她写了封邮件，又打了个电话给乐图的负责人，请他尽快到公司办理协议。
采购的事宜就此敲定。
在填写选择乐图作为供应商的理由上，竹子这样写：
“礼品将分送到全国30个城市分散的客户手中，需要供应商有强大的物流网络进行支持，其中大部分涉及液晶电子产品，不能由供应商从上海发送，需要由客户所在城市有供应商进行当地发货，避免产品出现质量问题及运输过程中造成的损坏，综合物流因素和价格，选择乐图。”
这样的一个理由，综合考虑价格、供货物流、供应商规模和素质，一下子让乐图鹤立鸡群，被顶得高高的，竹子自信地认为没有比这更漂亮的评语了。
68供应商要交付信任的成本
竹子拿着最后的决定给启鹏看，启鹏问她：“再把你选择乐图的理由给我讲讲吧，为什么选了乐图而不是新世纪。”
竹子想了想说：“通常我们挑选供应商会考虑三点，供应商的优势和擅长的环节、公司或项目的需求、供应商接下项目时可能会出现的难点，头两条是正向思维，第三条是反向思维。
