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“谁管预算,谁做领导咯。”
她见李锦波的助理特蕾西向后退了退,脸上有痛苦的表情,似乎有很大的压力逼迫她不得不这么做,
李锦波的笑声更开朗,显得架势十足,竹子真有种感觉,像李锦波这样的,他不做领导谁做领导呢?
“领导不代表要做最多的事情,”李锦波说,“呵呵,孩子,你不用害怕当领导。”
“可是领导代表了要担最大的责任,”竹子神情淡定地说,“责任意味着风险。”
张曼生皱了皱眉,竹子觉得他是不苟言笑惯了,所以皱眉的表情反倒是最自然的表情了。
“嗯,我会和启鹏确认由哪个部门领导。”竹子说。
张曼生说:“你不是有很多问题吗?”
“嗯,”竹子说,“项目原定什么时候结束?”
“明年6月30日。”李锦波回答。
“那么基本流程是,明年3月底完成供应商合同的签订,5月底供应商发货到位。因此,需要在1月底确认所有供货范围。”
李锦波和手下的特蕾西对视一眼,说:“你在会后做个时间表,看能不能满足时间需求。”
他又说:“特蕾西,你做个简单的会议记录,把问题和Solution(解决方案)都记下来,会后单独发给Lynn。Lynn,你收到特蕾西的邮件后,将问题总结一下,发个会议记录给我们吧。”
“嗯。”竹子点了点头,继续说,“我有三个提议,与你们之前说的都不冲突,但可以优化结果。”
李锦波笑了笑:“那你说来听听。”
“第一点是,我们要确定好什么是能和代理商协商的,什么是不能妥协的。比如刚才听你们说的,各级代理商的指标是很多因素的综合评定,也就是说,有的代理得分高,却并不一定能成为一级代理商。我相信这是一种策略,是为了促使代理商更努力。那么在哪些代理商能获得授权铜牌上,应该有明确的标准,可以是单看销售数字,也可以是以一级二级来划分,代理商们经常互通有无,如果一家知道另一家得到授权铜牌也来索要,我们又轻易给了,不仅不利于我们的成本控制,也会让公司授权失去价值。
“第二点是,是否所有的代理商都需要在‘飞腾中国’的项目范畴内,我的想法是不一定,排在末位那30%的代理商,维护他们同样需要时间成本。
“第三点是,关于赠送的礼品,过去的市场活动中有这样的做法,将销售数字化成点数,同样也将礼品化成点数,由代理商们自行选择礼品凑满点数。‘腾飞中国’我不建议这么做,一则项目时间短工作内容多,不仅要安排礼品,而且有旅游考察等,根据点数挑选礼品的时间长;二则如果礼品种类太多,代理商的需求期望又不一而足,收到礼品产生的落差大了,会影响公司的形象。”
竹子一口气说完三点,她觉得自己的情绪有点怪,在她的胸口里,似乎有些东西想要喷涌而出,要是这股热流流到胸口上,她一定会忍不住大喊而出了,为了抑制这股冲动,她把背挺得笔直,这令她的身体开始痉挛,她眼前的东西忽大忽小,一会儿跃到眼前来,一会儿又跳得很远,她不得不赶紧一口气讲完,然后躲在一旁偷偷喘气。
静下来后,她才感觉被冰冷笼罩,她的骨骼一动都不能动,稍一动作便咯吱咯吱响,她动了下胳膊,感觉脑子和身体的节奏不合拍。
一切都显得很古怪。
刚才李锦波和张曼生讲的时候,她其实只有时间想个提纲,根本没法集中注意力组织语言,可到她说的时候,怎么一下子就说了那么多呢?她本来以为自己不像是临场发挥型的人才,现在看来,她一点儿也不了解自己。