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“上海有1365万人口，是江城的近一培。”Conn笑笑说道。
“但上海有多少进口食品？1365万人还剩多少是波卡的潜在消费者？”郑斯南反问。
“上海有许多进口食品销售商，这对波卡来说恰好是好事。我们省去了消费者培养的时间成本，波卡食品会直接成为有进口零食消费习惯顾客的选择。”Conn轻挑了下眉梢，利落说道：“而且，零食之间不存在竞争，可以同时选择，所以1365万人都是我们的潜在客户。”
“物以稀为贵。”郑斯南立即反驳说道：“在上海，进口零食早就不新鲜，就算有新品进来，大家也要挑挑拣拣、各种比较之后才会选择。”
“但在江城就不一样，江城的进口食品少之又少，但居民见过的世面越来越多、手里的钱也越来越多，这种时候波卡要是进去，就是不管口味不管价格，都要抢着要的，甚至可能会成为炫耀性消费。”
“炫耀性消费……”Conn凝着眸子将郑斯南的最后一句话重复了一次。
“对上海人来说，进口小食也就是个好吃和不好吃、生产标准是国标还是欧标的问题。但对江城人来说，进口小食就是身家的展示、生活品味的象征。”郑斯南立即抓住这个点继续说。
“这个点值得分析。”Conn伸手拿起放在地上的笔记本电脑，将 ‘江城 ’ 、 ‘炫耀性消费 ’和 ‘身家象征 ’这几个词写在了备忘录里。
“您电脑用得好熟练。”郑斯南看着夸了一句。
