第一百八十四章 鬣狗变成落水狗
说道这里,余长看向万思远,又补充了一句,道:“他们既然打着局长旗号,那你就告诉他们,让局长亲自给你打电话或者约谈,否则你只能支持在前面做了工作的供应商,那就是我们道玄科技。”
刘昆人还年轻,对教育工作也有着自己的见解和思路,同时,他来教育系统的时间不长,才一年多,他也想在教育系统干出一番成绩,不可能因为一个项目,就置教育系统的利益而不顾,同时,也不可能将支持尚云科技的话,直接拿到台面上,拿到局党委会来讲。
海康威视的万思远最后下定了决心,以此项目报备了为由,拒绝了尚云科技提出的不合理要求。
后面的测试,完全按照余长提出的这个标准进行,而能够完全满足的仅有海康威视一家。
因为教育局搭建平台的事情,原本蒙城一中计划2016年11月份要完成招标的项目,不得不往后拖延,这一拖,就到了12月份。
尚云科技入驻蒙城一中是局长刘昆介绍的,人情到了,但能否把握那就是尚云科技的事情了。
从测试的过程局长没有干预,足可以看出尚云科技和局长的关系,其实没有想象中那么好。
而他介绍了尚云科技给蒙城一中,也让其参与了产品测试,说不定仅仅是还一个不为人知的人情。
听到这个消息的时候余长愣了一下,心中一阵骂娘,暗道太无耻了,没想到自己想出来的策略那么快就被竞争对手窃取了,这只能说明,教育局有竞争对手的内鬼。
而这个内鬼,说不定就是刘昆本人。
不过,余长也并不泄气,他早已经想好了策略,和电教室主任沟通后,他提出:做产品测试和演示的方略。
16年的时候,海康威视的产品已经可以达到400万高清像素的分辨率,并且已经极为成熟,同时还有200万星光级设备,都能实现国标V的标准,而此时的大华监控,大部分产品还处于国标IV的标准。
余长提出演示和测试的几个标准:
测试完毕,大华和宇视不满足测试要求,退出。
而此时,尚云科技转身抛弃了大华,找到了海康威视,这也让余长才真正见识到了对方的无耻和无下限。
对方打着局长刘昆的名义,说此项目是局长介绍的,威胁厂家无论如何都要在这个项目上支持尚云科技。
厂家之人本着不得罪任何一个供应商的原则,和对方打起了太极拳。
余长听后,只是笑笑,道:“暗中捕猎的鬣狗真的很可耻。不用理会他们,教育局这边的测试和演示已经有了结果,即使局长支持他们,但在最后的结果面前,局长也不可能强行干涉。”
1、测试的监控设备需要全系达到国标V;
2、像素需要大于或等于400像素亦或者同类产品能够达到要求的星光级产品;
3、为了保证良好的兼容性,前端设备和后端设备都需要是统一品牌。
不说前两条,光是第三条就能卡住大华和宇视两个厂家,因为大华和宇视的后端设备,普遍使用的都是‘浪潮’和‘戴尔’,没能像海康一样,实现前后端的品牌统一。
这个方案有理有据,同时,也符合未来教育系统的切身利益,宁远向局长刘昆讲解后,刘昆知道有礼,也不得不答应下来。