第一百七十八章 埠头项目

没有想到，在埠头二小分管教研的副校长办公室，三人遇到了竞争对手乾达科技的人。

乾达科技来了两人，都是年纪和余长差不多的年轻男子，见到余长带着两位美女，其中一人眼神一亮，随即又变为了警惕。

分管教研的副校长罗萍也没有见过这种两个厂家相遇的情况，但还是热情邀请几人在办公室坐下。

竞争对手，其中一人叫王霖，一上来便和罗萍主动套近乎，并开始讲产品知识，说他们公司代理的产品如何之好，如何厉害，获得了一小、三小等学校的认可。

从王霖的讲解中，余长也知道了，乾达科技此次推荐的产品正是综合排名第一的木坤，而随同王霖一起来的，正是木坤厂家的销售。

如果不能搞定局长，或者在局长不干预此项目的情况下，小羊基本没有了胜利的希望。

学校端的演示已经基本结束，现在要争取小羊去其它学校演示都成了问题，因为各家学校心中都有了自己想要或者中意的品牌。

接着，余长又问了关于硬件设备的事情，杨福林表示：只要参数指标能达到，我们会选择价格最低，性价比最高的产品。

“这么说，硬件设备会采用公共参数？”

杨福林点了点头，表示默认。

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公共参数意味着在同等情况下，价格最低者将具有极大的优势，说白了，硬件标拼的就是价格。

从杨福林办公室出来后，余长告诉两人：“看来软件标要形成竞争力，要争取进入另外几家学校一一演示。”

林丹摇了摇头，道：“我也想，但前期试过了，都被学校以各种方式拒绝了。”

听到这里，余长觉得这个项目悬了，在没有客户关系，没有上层领导介绍的情况下，这个项目基本没有什么希望了。

“只有死马当活马医了，我们现在先去一趟埠头二小。”小羊的产品在埠头二小演示过，看着期待感十足的两人，余长打算亲自拜访一番学校的负责人，看看什么情况再说。