第一百七十八章 埠头项目

厂家的主要工作应该在学校端，通过产品演示获得客户的认可，如果学校选定了产品，教育局很大程度会尊重学校的选择，反之则相反，因此从厂家角度而言，目前跑教育局的质量和效率，不如跑学校。

当然，这些话余长不会当着林丹的面说出，毕竟，从现在的局势看，如果想要争取软件部分这个标，那从某种意义上而言，道玄科技已经和北京小羊联合在了一起。

软件部分，有着绝对的控标‘点’，如果教育局确定选用哪个厂家的产品，那么这个项目基本就定了。即使想要抢标都不可能，除非选用【公参】，否则根本没有一丁点儿机会。

“这个项目涉及的学校中，哪家学校的发言权或者影响力最大？”

周瑾钰想了想，道：“如果讲影响力，当然是埠头县第一小学，这所小学，基本全部是公务员系统和教育系统的子女，不管是学校的校园建设、师资力量、教学水平亦或者政府的资金政策倾斜，都是数一数二的，再往下就是埠头四小和埠头三小。”

“嗯，你好，林经理。”余长也伸出手，象征性和对方握了握。

正值午饭时间，几人找了个餐馆，边吃边聊。

从林丹的介绍中，余长得知了这个项目另外的一些信息：

1、目前参与的软件厂家中，有小羊、青鹿、木坤以及荣华。其中青鹿和木坤的势头很大，相对而言，小羊就弱了很多；

2、厂家的产品在教育局，学校两端都已经过了测试，褒贬不一，反馈意见也不尽相同，但如果按照打分制，那么木坤第一、青鹿第二，而小羊仅仅能够排到第三亦或者第四；

余长点了点头，看向林丹道：“前期小羊的产品去过哪几家学校演示过？”

林丹道：“我们得知这个项目的时间比较晚，仅仅去了埠头二小和埠头希望小学。”

周瑾钰补充道：“埠头二小属于城郊学校，相比于一小，影响力弱了很多，也因此，演示完后，小羊的排名不是太高，至于希望小学，完全属于搭了此次项目的春风，基本没有话语权。”

3、本地有一家供应商叫乾达科技，和学校的关系很好，客户关系做得很到位，在教育局也有着自己的人脉，属于强有力的竞争者，这家公司代理的产品木坤目前也排在第一。

听完之后，余长道：“这个项目的招标主体是教育局，因此重点工作还得放在教育局各相关负责人身上。”

其实，这句话针对硬件标而言是没有问题的，但如果针对软件标却不完全正确。

周瑾钰点了点头，道：“现在学校反馈下来的意见不一，褒贬不一，各有优劣，但按照排名，可能选择木坤和青鹿的可能性比较大。”

说到这里，林丹表情略显暗淡，可以看出，在余长来之前，她已经去拜访过教育局的相关负责人，而效果并不是太好。