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在酒桌上,李筱筱感谢了团队,感谢了公司,最后感谢了余长,并承诺会再接再厉,勇往直前。
总结这个项目,余长前期陪同李筱筱的数次拜访起到了基础性作用,正是因为有了基础,得知文野上来开会时,才会同意一起吃饭,否则,不熟悉,不认识......谁愿意和你一起吃饭。
而在此招待过程中,余长报备了杨峻宇,花了大价钱,直接两件飞天茅台外加对应的香烟作为铺垫,让客户见识到公司的大气和豪爽。
有时候公司的大气和豪爽就是公司实力的一部分。
至于最后,也就是最关键的一步,就是余长口中所谓的‘死缠烂打’战术,正是因为李筱筱全程陪同,并且用了真心才最终感动了文野,让其下定决定将这个项目交给道玄科技。
所以我们销售界常说【风起于青萍之末,却能形成飓风,而亚马逊热带雨林中的一只蝴蝶扇一扇翅膀,就能引起大西洋上的台风。】
蝴蝶效应在销售界同样存在和适用,因此我们销售人员在大客户销售中,一定要善于把握住每一次机会,并注重一切看似不重要的事情和细节,这样说不定,你就能在万军从中杀出一条不同之路。
很多时候,销售做的一些事情看似微不足道,但往往是这些小事,最能看出一个人是否用心,是否真心,是否值得继续交往。
这个项目的利润可观,但相比于利润的本身,这个项目的本身更具有标志性意义,是道玄科技插在麻阳县的一面旗帜,标志着道玄科技在这片土壤上正式开出了第一朵花。
后面还有二期,还有三期,如果局长不换,即使他需要考虑平衡,拿出一部分项目倾斜竞争对手,但至少李筱筱在这个过程中还能再分一杯羹,可谓一举多得,走一步,看十步。
后来的事实也确实证明如此,不过这些都是后话。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢