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闲聊了几句，余长示意陆怀西走人，这样的谈话没有效率，也没有意义。
从刘春明办公室出来后，余长道：“你给刘春明发条信息，就说我晚上邀请他一起吃饭，认识一下。”
陆怀西照做了，但被拒绝了，这在余长的意料之内，不过余长并不气馁，想了想，道：“你和总务主任的关系怎么样？”
“总务主任在项目中基本讲不上话，都是刘春明负责统筹和安排，总务只是履行程序。”
陆怀西有些气馁，刚才他本想在余长面前好好表现一番，但结果却差强人意，余长看出了他情绪低落，道：“没事，销售工作就是如此，慢慢来，不急。”
“那和校长呢？”
“采购的事情校长基本不管，只要符合对应的流程和采购程序，校长一般不过问。”
“刘春明和哪家供应商的关系比较好？”
陆怀西想了想，道：“听说他的小舅子也是做这块生意的，他任职分管后勤的副校长后，有意无意地向他的小舅子倾斜。”
余长心想：刘春明的情况和旧锡一中马副校长的情况类似呀！这样就难办了。校长不管事、总务没权利，刘春明不待见，心理有所倾斜......而这个项目都是通用产品，没有技术含量，从产品上体现不出差异化，任何一家供应商都可以做。
除了找校长这条路，余长暂时也没有好的思路。
接下来，陆怀西带着余长走访了蒙城的诸多学校，值得欣慰的是，不是所有的客户都不待见他，有些客户和他的关系还是比较到位的，学校的采购信息，也基本不隐瞒告诉了两人。
有些客户关系之所以不到位，是因为拜访的次数少，质量低，拜访的方式不对，没能引起客户的共鸣，这些在后面不断的拜访和磨合中可以逐渐消除。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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