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余长笑道：“如果双方配合得当，出现这种意外的可能性很小。政府采购虽然采用公平、公正、公开的方式，但大家都知道，其实事情的导向和结局都是靠人去操作的。”
郑校长似乎不懂采购的相关程序，便问道：“如果要保证提前供货和中标是同一家公司，需要进行哪些操作？”
余长也不避讳，他知道自己的机会来了，并且这样的机会极为难得，如果不抓住，那一切就前功尽弃了。
“第一、方案参数选用我们公司提供的；第二、评标公司选用熟悉和可控的；第三、评委评标前和招标公司提前沟通好，让他们和评委打招呼；第四、参与评标的甲方代表全力支持我们，在评标会上要敢讲敢说。”
余长这句话说出，可以明显看出马副校长神色微微一变，但郑卫国听后，却是神色一喜，看向马副校长道：“天行，你觉得余总说得如何？”
马天行想了想，道：“说得确实有一定道理。但我分管后勤，从售后保障和服务的角度而言，我的个人建议是本地化解决。我记得你们公司应该在蒙城吧，蒙城距离这里20多公里，售后服务的响应上，相比旧锡本地的公司要慢了很多。”
余长知道对方想的是什么，马天行已经和竞争对手达成了某些协议和承诺，现在自己突然跳出来搅局，打乱了他的计划，自然引起了他的不满。
所谓的售后服务，其实根本不用担心，希沃触控一体机的售后服务体系已经很完善，即使道玄科技在蒙城，有些小问题，也能远程解决，不需要跑到现场。
涉及需要跑到现场，从蒙城上来旧锡，顶多也就是30分钟的事情，耽搁这点时间，对客户的使用和教学而言，形成不了实质性影响。
“我们公司在旧锡片区专门配备了两名技术人员，基本可以做到30分钟内响应，因此售后服务不是问题。同时，大问题，如果我们不能解决，厂家之人也会协助我们处理，毕竟现在触控一体机的售后服务体系已经相对完善。”
郑卫国补充说道：“我校也有专门的计算机老师，售后服务的技能始终要掌握在自己人手里面，一般而言，电子设备前期不会有太大的问题，多数问题都集中在质保期满，也就是三年以后。所以打铁需要本身硬，基本常见的问题，还是要掌握在我们自己人手中，纯粹依托供应商或者厂家都是不现实的。”
既然校长都已经这样说，马天行也不好再说什么，低头拨弄手机，似有不甘。
