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“至于权力型，追求支配地位与高效，担心被强迫，被命令，反而优柔寡断。”
“一般而言，通过和客户的沟通就能基本判断客户是什么类型的人，当然，人是复杂的动物，因此往往同一个人，可能在不同的时间，场合呈现出不同的性格特点，也可能是几种性格的结合。因此，根据我们的判断采取不同的方式‘钩’住他。”
“针对活泼型的人，我们要让他多说，我们只需做一个聆听者，并且听了之后对他的观点表示肯定和支持，哪怕是错的，亦或者不合理的，也明确支持，让其高兴，这就是所谓的‘戴高帽子’，所谓的捧人。”
“针对懦弱型的人，不急于迫切获得他的认可和信赖，而是应该润物细无声般地走入他的内心，帮他树立一个目标，诱导他做出决定，这样的人，前期以谈感情为主，工作为辅。一般而言，懦弱型的人，只要认可了你，那么就基本会一辈子都认可你，这种认可也是在几种性格特点中，相对牢靠的。”
“利益型的人，要向其提供缜密的计划或者方案，以干练的形象示人，遵守规则，履行承诺。同时，平时也不忘小恩小惠，见面有礼，成为这种性格特点的长项。”
“权力型的人，采用开门见山的方式，承认对方是领导，将其捧高，坚持他是对的，多与之沟通，多以汇报的方式阐述你的想法，让对方感受到你对他的尊重，对他权力的认可和服从。”
“这就是我们所说的钩。有了钩，我们还得有“饵”，比如刚才说的，拜访万客户，给对方发条信息。”
“万里长城不是一天就建好的，冰冻三尺也非一日之寒。只有日积月累，从小事做起，才能滴水成河。”
“当然，这样的方式也是阳光的，即使别人知道了，也形成不了诟病！我们做项目，做大客户销售，有一个宗旨，那就是投其所好，一般而言，如果能做到投其所好，那么事情就基本成了80%。”
说完这些，他留有时间给任倾晨思考，自己则编辑了短信分别发给了郑校长和李玉。
做完这一切，余长又道：“现在我们先去趟教育局，拜访一下电教老师，至于分管的副局长，我们下周再去拜访。”
