第四章 实战——检验金子的标准

而在车中等候的余长，回忆刚才的拜访情景，陷入了沉思：

张佳华分别拜访了采购程序办理的行政部副主任，技术负责人董工，那么接下来，她应该会去找这个项目拍板人，或者话语权极重之人。

因为两版方案在技术过审方面都能满足客户需求，那就不存在方案论证问题，那就只有之前赵永说过的，搞定客户，搞定客户关系。

但具体如何搞定，张佳华并未讲，余长也并未再问。

虽同为销售，但每个人都有自己的秘密，有些东西可以拿出来分享，但有些东西却只能自己知晓，即使烂在肚子里，也不能对别人提及。

对于公司提供的产品方案，技术方案，董工都比较认可，说话也比较直，道：“除了你们，还有另外一家公司对这个项目也比较在意。”

这是一个重磅炸弹，但是的张佳华闻言，神色稍显紧张，急忙道：“董工知不知道是哪家公司？”

“具体的公司我记不住，不过好像是行政副院长的关系。”看得出，董工对张佳华没有隐瞒，实话实说。

“那他们的技术方案怎么样呢？”张佳华镇定下来道。

“技术方案同样也行得通，只需要改几条链路，花费人工搭建平台后，录入管理员信息，再根据管理信息导入用户信息即可。”

这个项目，最终在几方的角逐下，变成了公共参数，而张佳华在彭林御的帮助下，以88.45万，低于拦标价11万的价格中标。

下午，拜访了市第二人民医院。

这个医院要进行网络综合升级改造+防火墙设备升级，一听名字就知道，项目金额不小。

不过这个项目并不在这年，而是明年，这家医院，张佳华带着余长和方琳一共拜访了五个部门。

张佳华感觉到了危机，不过沉住气继续道：“那董工觉得和我们的方案相比，如何呢？”

董工看了张佳华一眼，已经明白了她的意思，道：“我肯定是支持你们的，毕竟第一期，第二期项目都是你们做的，交给你们，我也放心。”

现在的重点已经不在董工和彭林御这里了，而在更上层的关系。这连余长涉世未深都能想到，张佳华不可能想不到。

从董工那里出来后，张佳华让我和方琳在车里面等着她。

余长猜测，他应该是去找更高层的负责人了，只是不方便带着余长和方琳。