沧海横流提示您：看后求收藏（吾看中文5kzw.net），接着再看更方便。
只是记下了几组关键词。
1、客户关系第一位，搞定客户从搞定关系入手；
2、发现需求，发现痛点，深挖痛点，提出解决方案；
3、方案论证，产品演示，写出方案，写入控标参数；
4、确保方案参数不被竞争对手修改。
至于如何搞定客户，搞定客户关系；如何深挖痛点，拿出解决方案等细节，在会议上赵永没有详细说。
不过通过赵永的介绍，余长明白了一个道理：客户用我们的方案，并且保证控标参数不被修改，公司才有可能顺利中标。
此时的余长等人，压根还不知道何为控标参数，何为客户关系，也不知道搞定客户是什么意思。
也不知道，除了控标参数外，还有一个招标采购重要的环节：招标代理机构。
赵永介绍完后，其余分管医疗卫生、教育、政企的销售总监分别也介绍了本区域的项目进度，但只是轻描淡写一两语带过，余长并未提取到太多有价值信息。
会议末尾，张天再次主持欢迎了我们六个新人，没错，除了余长、李铭、杨轻洪、宋雨佳、方琳外还有一个新人，薛斌。
