013、现象与真实

部门员工对此也很欢迎，反正已经收了三个月的会员卡，不妨先去体验体验。黄小胖很高兴甚至有些激动，因为这次团建肯定是要游泳的。

八达集团也有自己的宣传部门，但最近削减了规模，把宣传推广业务外包给一家传媒公司了。该传媒公司原本就与螣信栖原分公司有合作，便顺势牵线，策划了一个活动。

他们新推出了一款联名会员卡，不打折不甩卖，而是免费送。栖原分公司的全体员工五百多号人，每人都收到了一张联名卡，免费体验期三个月。

在这三个月，除了私教、使用包厢以及包间内服务，会所其他服务包括自助餐都是免费的，各种娱乐健身设施也全部免费使用。

这与旁边五星级酒店住户的待遇是一样的。

这么做的目的，就是先把足够数量的“高端客户”都弄进来再说，在收费项目上还能赚点钱。

这次活动说来也巧，是合作单位的赞助。

八达集团是栖原当地的一家大企业，麾下产业涉及文旅、娱乐、地产等。它在栖原市有家五星级酒店，酒店的附楼则是一家健康会所。

会所共有四层，一楼是标准泳池以及室内水上娱乐项目。二楼是自助餐厅，还有棋牌室、家庭影院、游戏包厢等，可以搞聚会也可以玩大型剧本杀。

三楼则是各种主题客房，提供水疗、SPA等服务，套间客厅还配了KTV设施，就像带卧室和卫浴的娱乐包间。

四楼有各种健身器械，还有舞蹈、瑜珈、形体练习室并配有指导教练。为什么把健身房放在四楼呢？因为从一楼到三楼都可以穿浴衣活动，这样方便。

三个月期满后，假如有人继续充值，则直接转化为VIP会员，届时多少还能留下部分客户。

所以何考也成了八达健康会所的体验会员，可以在那里免费玩三个月。像他这种人，原先根本就不是会所的开发对象，但会所如今也是不得不降档以求了。

会所那边看中的，就是这边的员工收入相对较高，不少人是有消费能力的，只是平时比较宅懒得出门，得创造机会给他们提供服务。

那家传媒公司还很贴心，又给公司每个部门都提供了一次客房及包厢的免费体验机会，还可以在那里过一夜，正适合搞团建。

这需要每个部门提前预约并定好人数，那边好做安排。高雪娥一听就来劲了，抢着约上了。

浴衣有长袍式的，也有上下两件家居式的。

八达健康会所的定位，是面向高端客户提供安全健康的健身休闲、社交娱乐服务。它是会员制，而且会员卡卖得挺贵。

可是这几年业务不好干，销售额萎缩得有点厉害。外面的健身房、娱乐城成批地关门，规模越大越高端的场所，受到的冲击也越大。

八达会所使用的是本集团物业，不必交房租，所以才能勉强维持下来。最近市场稍有点起色，得赶紧想办法加速回血。

取消会员门槛，或者降价打折大甩卖？这好像会砸了自家高端的招牌，只能通过别的手段搞优惠，通过宣传推广搞合作开发。