150 田忌赛马 (第4/5页)

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没错，就是的。

对手的焦虑和嫉妒，就是对自己家商场的认可啊。

“前些日子辛苦大家了，现在正是紧要关头，还请大家再奋力扛住一阵，打赢这次战役！”

苏小漓鼓励完士气，开始一一讲解自己的分析，半个小时后，她说出建议：

“所以，这几款产品，价格不变，但宣传方式还要再改改，比如这款售价350元的录音机，要把‘八折优惠’改成‘立减70元’。”

众人疑惑，他们来不是要参加“如何降价”的会议吗，为啥价格不变呢？

还有，350元的产品，“立减70元”也是70块，“八折优惠”也是70块，有啥不一样？

苏小漓不慌不忙，淡定解释着，香江百货怎么做不重要，顾客怎么想才重要。

重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。

而70元，大概是一个高级工人一个月的工资，这次买了，相当于整整省出一个月的嚼用花销。

这种冲击力是最直观的。

解释完上述，苏小漓将另外两张写满字的纸递到众人面前。

“左边纸上这些特色商品，我们不仅不降价，还得涨价。”

涨价？

不是，是咱们耳朵都出了问题吗？

众人面面相觑。