第十八章 行业内幕

跟着义叔这段时间，我的社会经验也有所长进，到王思燕家里打眼一看，对她的家境有了初步了解，这在江湖门里叫摸家底。

家装得富丽堂皇，她又在国外留学这么多年，看来她爸爸生前没少往家里划拉钱。我和她谈不上什么同窗之谊，这么多年了，谁认识谁啊，我暗暗把价格往上提，反正她家也不差这仨瓜俩枣的。

都说殡葬这一行是暴利，可怎么暴利外人很难窥得一斑，这么说吧，我有一次偷看了义婶的进货单，拿骨灰盒举例，是从农村木匠手里收上来的，成本费一百，往外卖报价就是三千，中间转手三十倍。

这一行每个环节都能富裕出很大的油水，有点类似卖组装电脑，每个零件都有水分，外行人就等着掏大头钱吧。中国人还有一个心理状态，家人过世，讲究厚葬，葬礼要风风光光，掏钱少了好像就是不忠不孝，哪怕明知道花了冤枉钱，也得花，花了心里就舒坦。

我尽力说服王思燕用最好最贵的东西，可王思燕忒有主意，油盐不进，就选中档价位的。她对我说，人死如灯灭，尘归尘土归土，葬礼就是那么个意思，表达亲人对逝者的哀思，意思到了就行。

我握住她妈妈的手：“阿姨，节哀，你一定要保重身体。”

她妈妈点点头：“谢谢你，小伙子。”

王思燕还不错，在旁边介绍：“妈，他是我以前的老同学，现在在殡葬公司做，爸爸的后事就是他负责。”

“小伙子你多费心了，有什么事就跟燕儿商量，你们两个一起拿主意。我先去休息了。”她妈妈说。

王思燕把她妈送到里面的卧室，出来后歉意地说：“老同学，不好意思，我妈心脏不太好，爸爸突然过世，她受了点刺激。”

真不愧是留过洋的，被欧美人洗脑了，完全没有咱们中国人的传统美德。

她是户主，我又不能勉强，细算算她的报价，这一趟实在没太大油水，也就挣个跑腿钱。不过转念一想，这是我第一次独立出单，不可多贪，事情顺利就行，讨个彩头。

“阿姨身体重要。”我打开公文包，掏出报价单和流程表想和她细说，王思燕让我稍等，她先去打点客人。

我在旁边看着，别说王思燕这些年在外面历练得相当不错，待人接物颇有章法，她把那些朋友亲戚一一都打走了。客厅里只有我们两个。

我看着她的马尾辫，神情有些恍惚。她来到我身边，我赶紧收神，现在可不是心猿意马的时候，好好工作。

我把报价单给她，给她讲解整个殡葬一条龙的流程。到殡仪馆火化，联系告别厅，选什么价位的骨灰盒，火化之后墓地怎么买，是不是要找风水先生，整个环节中需要注意的事项，有哪些细节，我一一给她解释。

王思燕没说话，用笔在报价单上勾勾画画，听得非常仔细。