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陈勋有官方背景,是农业部种子司和市场司老大凌波推荐上来上班的。本人也是共和国农业大学的优等生,作为市场部最看重培养的一个区域经理,他被首先点名,也在大家意料之中。
陈勋道:“卡尔先生。我们输在了体。制上面,不是我们的市场能力不够。”
“哦,为什么这么?”科研部负责人卡瓦忍不住了。这次市场部全军覆灭,科研部也参与到了市场部的会议中来。卡瓦身边是科研部的副所长苏,两个人在共和国名气很大,他们带着巴西甲虫来帮助共和国剿灭了巴西草,也跟农业部市场司和种子司的老大凌波结成了秘密联盟,利用陈勋的身份资料,他们为凌波开设了国内银行存款单和国外银行信用卡,把农业部的官员绑上了自己的战车,所以对于陈勋安山生物科技公司输在了体。制上,卡瓦表示难以理解。
他们认为有了凌波的帮忙,基层zheng fu就会配合他们的市场销售做出推力,或者至少不会通过行政力量进行干涉。
陈勋道:“卡尔先生,卡瓦博士,我们都知道共和国以前的体制是全民所有制,十年前开始推行集体所有制试点,十年时间,目前个体户很活跃了,市场经济也呈现出了zi you化和市朝的趋势,但是在真正的大的领域,比如能源,完全没有放开;房地产市场也是在试点推行而已,所以要真正做到zheng fu不干涉,完全是zi you市场经济,很显然不是现在。我认为,华粮能在短短的时间内,占领北方市场,如果没有基层zheng fu的助力,则是根本不可能的。他们的速度,都快过了我们的反应,我对此只能,这是zheng fu意志的展现,而不是市场zi you经济的表现。”
一席话,会议室里安静又安静！
卡瓦博士和苏面面相觑。
市场部老大卡尔休斯顿道:“陈勋经理的见解全部归于zheng fu意志我是不部分赞同的,我的疑惑是,下面的个体户那么多,我们为什么也无法服他们来经营我们的农药和种子?我们要权威,比华粮更有权威,要名望,卡瓦博士和苏在共和国名满天下,要实际效果,治理巴西草的成绩和巴西草农药的销售都很成功,各地的兽医站,畜牧局,农业局,农技站,供销社等等单位,在我们试销巴西草农药中都很能接受,基层zheng fu也进行巴西草农药的补贴政策,为什么一夜之间,华粮就能让所有的人拒绝我们,这个需要再到市场仔细调研。”
市场部的经理代表们都是不话。
他们下到基层,跟供销社和个体户都打了交道,知道这个市场,是根本无法撬动的。
“陈勋,你觉得我们应该怎么做?”见大家都不话,卡尔休斯顿露出一个鼓励的微笑。
“我建议:三个步骤同时进行。”陈勋道。他是一心一意要在外资公司里做出成绩来的,共和国市场只是安山生物科技公司的第一部,后面升职的空间很大,安山生物科技公司可是一个国际公司,换了国内任何一家公司。也不可能让一个区域经理开着桑塔纳做市场,还有两万多的大哥大配给他。单是这些装备,就令陈勋死心塌地要在安山生物公司里面混下,混到最高层！
