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面对进来的米国的巨头,农业部市场司希望中粮和良美两强联手,在第一回合上打个漂亮战回来,所以师琴才有这个提议。从师琴连名字都想好了的细节来看,这个想法,市场司一定开会会讨论过了。
习惯了在体制内工作的袁克承和关露,只是小小的强硬了一下,话锋就开始转向了。他们的出招路子,跟完全是自己打拼出来的良美不同,良美的管理层,也是基层的人居多,比如赵平,就是原来胜利县农技站的一个小干事,跟关露的名牌大学毕业的身份相比,那就是个渣渣!
王平也没有想到回国跟易老聊聊心里话,引起了农业部市场司的这么一个突然插手。
由此可以看出共和国的企业运转,还带着体制的明显气质!要企业自我的市场化,起码还要十年时间。真正的企业市场化,这样的组合谈判,就不应该在农业市场司的主导下对话,应该是两个企业本身的对话。
市场司希望两家企业联姻,属于体制内的中粮看起来很强硬,其实却是做个姿态给良美人看的。在关露的眼里,就是跟良美这样平等的坐在这样谈判,都是一个掉价的举动。中粮的大佬能人们看不起良美的草根集团,是具有优良的传统的。其实他们也看不起类似良美的任何农企。专利连环诉讼,在中粮人的心中,是口服心不服!良美的恶意抢注中粮的专利技术行为,更是令他们对良美的行为充满了压抑的愤怒!要不是市场司出面,袁克承和关露不会跟王平和赵平坐在这里!
经过市场磨砺出来的赵平气质沉稳,大将风度,这次来碰头,老大王平希望是以和为贵:“关主管,你愿意跟我们合作的条件是什么?”
“第一,良美退出南方市场,我们中粮一家来对抗香港的汇泰;第二,合作,中粮的人成为南方福兴粮贸的领导者,良美为辅。”关露的每个字都说得清晰无比,声音也很清脆,中气十足!
adm没有用自己的身份进入大陆,所以中粮和良美也不用自己的名字去对抗汇泰,今后南方福兴成功了,中粮和良美控股就是了。这是一种隐蔽的商业手段,适合对抗性商业运作。