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楚天依很细心的把门关上了。
罗明达坐回办公椅上，看着张扬，又道：“你就是楚天依的经纪人？”
“是的。”张扬点点头。
“你觉得，你的艺人凭什么能拿到我们公司新产品的代言人？”罗明达直接开门见山道。
“你需要什么样的代言人？”张扬反问道。
罗明达眉头微皱：“我是在问你。市场上有那么多知名的明星，我为什么要选择一个不知名的呢？我又不差钱。”
“现在在国内卫视播放的奢侈品品牌广告，譬如Chanel、Dior、YSL、雅诗兰黛、兰蔻，模特大部分都是生面孔超模。罗总觉得他们为什么不请知名度更大的好莱坞一线演艺明星呢？这些品牌是差钱吗？”张扬又道。
罗明达看了张扬一眼，又道：“你继续说。”
张扬顿了顿，又道：“现在很多明星为了赚钱，只要给的钱多，什么产品都接。这些年下来，产品的明星效应已经大幅减弱。甚至给大家一种感觉，判定某个品牌的某样产品定位是不是高，看它的广告就知道了。基本上，代言人越是大众明星，这个产品的高端性、奢侈属性就越低。”
他顿了顿，又道：“如果我记得没错的话，贵公司的普通化妆品品牌星云系列使用了多名大众明星做代言人。既然贵公司打算推出高端化品牌，如果使用的代言人跟星云品牌一样，依然使用大众明星，你觉得观众能将新品牌和你们的普通系列的星云品牌区分开吗？高端品牌，大家拼的是质量，而不是代言人。”
艾嫣红微微一笑，然后鼓了鼓掌：“虽然我不太懂营销，但我觉得张扬这番话说的的确有道理。星云品牌请的代言人已经是国内一线女明星了，那作为新的高端化品牌，我们还能请到更好的代言人吗？或许苏沫沫可以试试，毕竟苏沫沫对代言产品极为挑剔，民间戏称‘苏沫沫是质量产品的代言人’。但前提是，你能说服苏沫沫代言我们的新高端品牌。”
罗明达沉吟着。
片刻后，他站起来，身后对着张扬伸出手，轻笑道：“说的漂亮。那这事就这么定了。”
“呃，罗总不考察一下楚天依的能力吗？”张扬道。
罗明达笑笑：“在艾主管跟我推荐过楚天依后，我就已经在网上搜了楚天依的资料，相貌、气质，甚至经历等各方面都很符合我们的要求，就是知名度太低。刚才听你这么一说，我有种豁然开朗的感觉。可以说，楚天依是再适合不过的人选了。”
张扬这才伸出手和罗明达握了握，咧嘴一笑道：“那，成交。”
搞定好代言合同后已经是晚上了。
“张扬，谢谢你，我还从来没有签过这么大的合同。这也是我的第一份电视广告合同。等我拍完广告，拿到报酬，我再分你佣金。”楚天依道。
“与其说我的功劳，不如说是嫣红姐的功劳吧。你向罗总推荐了楚天依，罗总在调查完楚天依的资料后就已经倾向于选择楚天依了。换句话说，能拿下这份合同，主要还是嫣红姐的功劳。”张扬笑笑道。
“不要谦虚了，我只是一个引子，罗明达对楚天依的确比较满意，但他依然存有顾虑。最终说服罗明达的，还是你的那一席话。”
