第二百三十七章 另类的营销策略
极其稀有的客户群体,普通人难以企及的价格。
一个既排外又神秘的高定工作室的存在,极大地激发了高定圈外的“普通顾客”一探究竟的购买渴望。
颜滟打电话和自己的堂哥,说是要探讨这个问题。
她才刚刚把问题问清楚,就被颜凌给打击了一番,说她怎么还没有小时候聪明。
颜滟还很小的时候,就和颜凌说过,长大以后要做品牌的话,就要在温州最繁华的五马街开家店。
颜滟说这句话的时候才六岁,连小学都还没有开始念,也还没有离开过温州,那个时候的颜滟以为,全世界最繁华的地方就是五马街。
“纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大道、伦敦的牛津街、东京的新宿大街、上海的南京路,这些著名的购物街区上面的旗舰店,有多少是盈利赶得上店租的?连租金都赚不回来,那干嘛还要开店呢?”颜凌让颜滟拿自己小时候就有的智商出来想一想。
既然固定客户的增加是相当困难的,那么除了拥有强大高定“固客群”的香奈儿之外,其他品牌的高级定制对临时客户的重视也是无可非议的。
而且,这些“临时客户”,一个不小心,嫁入豪门的话,就还是有可能成为固定客户的。
总之,全球范围内,真正的的高定客户不会超过1500人,这个稀有人群里面,每年又只有不到三分之一的人会下单。
除了设计师和重要时尚媒体的负责人之外,能坐到高定发布会第一排最重要位置的,是更为神秘的、最多不会超过200人规模的高定俱乐部成员。
女明星偶尔坐到高定发布会的前排,是因为名气,高定俱乐部的客户坐到前排,那都是用真金白银砸出来的。
颜滟听完这一连串的街名之后也觉得自己有点好笑。
大概是研究过度,“只缘身在此山中”了吧。
高级定制是一种现象级的存在。
工艺复杂、耗时冗长、面料稀有、配饰昂贵、营销难度高、受众群体少,这些都是摆在明面上的。
但在这些显而易见的事实之外,Haute Couture这个头衔,是对一个品牌审美水平、设计能力和制作工艺的最高礼赞。
时尚圈封闭,高级定制的圈子就更加封闭了。
既然看似华丽的Haute Couture连盈亏平衡都做不到,那为什么还有那么多设计师,那么多品牌把Haute Couture作为梦想殿堂呢?
颜滟研究到这里,就开始有点想不明白。
光自己一个人在那里想不明白多没意思?
颜滟决定要找个人和她一起想。