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见魏子和军哥差不多的表情，周利文当即就笑了起来：“军哥，我问你，现在一台手机多少钱？”
“新款的4ooo、5ooo都有，普通的也要2ooo出头吧。”军哥想了想回答道。
“没错！”周利文点点头道：“现在手机使用率不高主要因素是因为它的价格，你们想呀，目前就算是沪海和京都，一般工薪阶级每月的收入也不过12oo左右吧，拿的高的也只在16oo左右。小地方的城市就更不用提了，拿3oo、5oo的比比皆是。要让他们一下子拿出好几千买一台手机，的确是有些难。记得目前市场最便宜的是阿尔卡特的，可如果我们把价格放到比它更低，就连普通人能够接受的地步呢？比如说12oo或者9oo呢？会不会使这些人有购买的**？再说了，我记得国内最早大哥大刚刚出来的时候要近2万多一台呢，那时候还不是一样有人去买？我们中国拥有十几亿人口，这可是全球最大的市场。两位哥哥，我在这说句话，不管你们信不信，我相信用不了几年，这手机就会和最普通的电器一样人手一台，甚至连进城打工民工都会拥有。”
周利文最后一句话让军哥和魏子很不以为然，打工的农民工都会拥有手机？这不是开玩笑还是什么？不过，周利文所提出的市场和价格定位倒是让他们心动，试问如果真有一款功能和设计都不比目前的几大品牌机差，而且还价格如此便宜的手机，恐怕他们也会买一台用用。
军哥他们心头默默计算，就算以周利文所说的最低9oo元出售，只要东西不差恐怕买的人不会少。如果一台手机赚1oo元，每售出1oo台就是一万的利润，如果售出1ooo台、1oooo台甚至1ooooo台呢？想到这，扳着手指头的两人顿时就有点坐不住了。
接下来，周利文还给他们描绘了一个更大的大饼，那就是通过联通或者移动的关系和他们搞联合销售，比如说预充话费送手机啊、积分换手机啊、分期付款拿手机啊等等等等，这些招在后世几乎是烂大街的把戏，但在2ooo年对消费者还是很有吸引力的。
“着啊！这个生意的确干得过！”魏子的眼睛越听越亮，想不到周利文一肚子的主意，这些招使出来就算是干一票的买卖也值了。
