第一百九十五章 金山

两人你来我往，最后周利文勉强把价格上升到15。5美元就再也不肯让步了。任凭迪夫说破了嘴，周利文都摇头表示这是他最后的底线，而且这个价格不仅包括采购价，还包括了美国到中国的运输费用，如果迪夫不愿意接受的话，大可回去再考虑考虑再说。

权衡利弊，面对周利文似乎有送客的意思，迪夫终于熬不住了。他苦笑着站起身，向周利文伸出手道：“15。5美元，周董，合作愉快！”

“合作愉快！”周利文笑着起身握手，表示双方最终达成协议。

为避免夜长梦多，迪夫提议今天就签署订单协议，对此周利文稍一迟疑，最终还是答应了下来。接着，迪夫亲自把周利文和庞一山接到斯高帕的总部，等他们到后斯高帕的律师已经准备好了文件。庞一山审过文件，提出了几个需要修改的细节后，经过两位律师讨论，最终确定合同。

等律师们做完他们的事，接下来就是双方正式签字。当周利文代表采购方在文件上签名后，迪夫悬在半空的心终于落了下来，这一回总算把客户给拉住了。

“多少价格？”周利文问。

“还是按照周董之前提出的，二年的订单，4oo万枚，单价18美元。”迪夫斟酌了下，最后回答道。

周利文一时间没说话，点起支烟抽了几口，想了想后缓缓摇头。

“18美元，这个价格同我们的预期还有很大的差距，我记得当初我要求的是13美元吧？”

“13美元绝对不可能！”迪夫一听就心急了，连忙道：“现在国际市场的晶硅价格虽然比前些年有所下跌，但是成本依旧很高，再加上贵公司所设计的这款芯片的制造、人工等方面的成本摆在那里，再加上税金等等，如果以13美元的价格签约，我们斯高帕是要亏本的！”

15。5美元的价格，包括运输费用，这价格虽没达到周利文的预期，可至少还是能够接受的。周利文很清楚，美国的人工高，芯片价格比台海和韩国那边的贵是很正常的事。不过无论是台海还是韩国，周利文都不会选择，因为他不想因为仅仅占几美元的便宜而培养出将来要面临的强大对手。

按照周利文的预计，15。5美元，加上1o%的进口关税和17%的增值税，他的成本最终为19。69美元，折人民币157。52元。另外还有开模、机体、显示屏等等，整体成机成本大致在25o元-3oo元左右。而目前国内市场最便宜的手机是法国阿尔卡特的，售价在1ooo-15oo元左右，而像西门子、爱立信、诺基亚和摩托罗拉这些品牌，价格基本都在18oo以上，最高的3ooo-4ooo多都有。

拿下斯高帕芯片来源，把成本压缩到最低，周利文就有底气和这些手机商展开一场争夺市场的大战，要知道这是一个全球最大的手机市场，只要打开这个市场，就如同挖掘到一座金山。

说着这些话，迪夫还主动摆出了一些资料，比如说原料成本、工人工资、设备损耗等等……。

周利文静静听着，等迪夫说完后他叹了口气，道：“这样吧，我也让一步，14美元如何？”

“14美元？”迪夫心如刀搅一般，其实他早就计算过成本，如果真有这么大的开工量，他有把握把最低成本压缩到12美元以下，而且只要挨过第一年，等第二年的时候随着硅晶价格进一步下跌，到时候成本压到1o美元之下也不是不可能的。但要知道，芯片工厂的利润不同于普通产品，本来其附加值就高，如果以14美元成交，也就表示斯高帕每枚芯片只赚了2美元，按照4oo万枚计算，一年下来也就是区区8oo万美元，这笔生意最多也只能维持芯片工厂运转，而无法使斯高帕起死回生。

“14美元，周董，这价格实在是太低了，17。5美元吧？”迪夫觉得自己不像是一家大型高科技公司的ceo，反而更像街头讨价还价的小贩，咬着牙把价格降低了o。5美元。

迪夫摆数据，周利文也不是省油的灯，他笑着也拿出了一堆数据来正式就算是14美元斯高帕也能赚到钱。对于周利文这种态度，迪夫是气得牙痒痒的，可无奈还只能把怒火压在心底，耐着性子和对方讨价还价。