第三百六十一章 你来我往拉扯谈判

这年代绝大多数厂家都没什么品牌意识，经常是一个牌子做臭了就换一个牌子再做，正如那个经典相声《宇宙香烟》说的那样，一个厂家一个产品前后能换十七八个牌子，反正就是换包装换logo的事。

同样的，如果厂家真有心，他们完全可以给自己的牌子单独注册一家公司，到时候一推三五六：你们告的是鲁迅，跟我周树人有什么关系？

当然自己要是真较真也能继续告下来，可一来太费劲，二来太费钱，一来二去耽误的精力金钱往往判不了几个子回来，正是这样的原因，这年代才山寨遍地没人管没人告，实在是没办法。

此外还有一层弦外之音，就是段天华也在警告郑南，他的天华电子就会这么做。

郑南笑笑：不愧是段天华，这么快就想到了反制手段。

当然，自己也要顺便赚一点小钱，不能白给。

这想法要是给段天华知道，肯定要气吐血：他娘的你管这叫一点小钱？亿点小钱才对！

经过一天调整，段天华也理顺了自己的思路，他还是那句话：天华电子没这么多钱，但天华电子是带着绝对的诚意来的。

段天华还表明他调查过江夏电子厂的产量，要想铺满全国市场至少得五年以上，而这段时间就算天华电子不出手，也不代表别的电子厂不会出手。

“相信郑厂长你比任何人都清楚学习机的利润，到时候仿制肯定是全国到处都是，一如现在市面上的VCD那样。”

不过郑南原本就没打算死咬四千五百万不松口，但话可以婉转一点表示。

郑南随后强调四千五百万这个价格自己是真降到了最低点，可这并不代表不能通过其他方式弥补：“比方说天华电子可以通过股份抵押的方式，让江夏电子厂参与未来的分红，这样我可以抵扣一部分价格，但最低不能低过三千五百万，否则我没法向厂里交待。”

段天华那边还是予以拒绝，他认为天华电子都已经给出这么大一笔钱了，如果还要再砸出股份和未来分红，他们简直亏炸了。

“如果郑厂长想要股份，那么我们可以直接以股份做交易，我们天华电子的产量远大于江夏电子厂，我相信全国的销售利益一定能让郑厂长满足。”

这一次换郑南拒绝了，他认为如果只是股份，自己完全可以选择南燕和东佛等更大的电子厂。

“我承认郑厂长手里握着专利可以随时起诉，可我同时也希望郑厂长能面对现实，全国绝大多数电子厂都是小厂，就算是大厂，他也可以把自己变成很多个小厂，只要郑厂长起诉，我随时宣布破产。”

“虽然这么做麻烦了点，却可以让郑厂长你一分???????????????钱赔偿都拿不到。”

段天华顿了顿：“我这么说相信郑厂长应该明白我的意思吧？”

郑南当然明白，这就是面临全国品牌游击队的困境，也是曾经VCD的困局。

是的，品牌游击队，就是这年代十分常见的玩意。