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价格便宜是因为缩短了供应链,拼乐园与很多工厂达成合作,产出的同时就已经到达终端销售,但更多人还是将其低价归功于“拼单”。
拼单模式降低了商家营销成本,薄利多销,也降低了厂家的生产成本,售价29.9元,销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。
这一次,黄铮想通过618年中大促,依靠百亿补贴为噱头,改变一直以来用户对拼乐园的刻板印象。
西红柿
促销零套路,一路省到底,在持续的“真香”体验中,让拼乐园成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台。
5288起的iphone5,拼乐园直接补贴六百块,再加上有机会抢到的大额红包,四千出头就能买到最新款的苹果手机,全网都找不到这个力度。
这一战如果打出气势,拼乐园必将迎来资本市场的注意。
会议结束后,顾允拉着黄铮又去办公室聊了大半天。
“你有没有想过,拼乐园现在的繁荣,是建立在微信巨量用户的社交基础之上的?”
顾允坐在沙发上,自顾自喝了一口大红袍。
亿,已经成为国民基础应用,其用户增长已经触及到了天花板。
而拼乐园主要风险在于现有流量模式是否可持续,如果失去微信支持,有没有足够的流量自我生生产能力。
目前,社交电商基本上都依托于微信而存活,体量越大则风险越大。
因为体量小的,尚有可能通过其他的社交应用获得对等的新流量。
而体量大的平台一旦出现断流,则很难寻找新的流量来源。
比如:去年某财经报道之后,云集微店的公众号被彻底封号,就对其整体运营造成了不小的打击,导致后者元气大伤。
拼乐园在挖掘移动社交红利人口上,效果非常显着,已经下沉到了县镇一级。
“是这么回事,但是目前来看,除了企鹅系产品,我们似乎找不到太好的流量来源,阿里京东深耕电商数十年,我们作为一个后来者,能够保持这样的增速,已经是件不容易的事情了。”