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他点点头道：“何骁说的没错，人都是有私心的，其实不仅是人，单位也是如此。我前面说过，这个补损政策一直存在，但为什么之前从来没有人告诉这些烟纸店老板？恰恰就是因为有这一份私心。”
“供销社是这么干的，三大公司也是这么干的，那么烟纸店的老板为什么就不能这么干呢？我们去用这个理由去指责对方是不是有些偏激了？如果要指责的话那么从供销社和三大公司全部都要指责，这可能么？”
“在销售中，必要的手段和策略是不可避免的，傻乎乎地把底牌全部让别人一眼看清楚，这样的人不是销售，是傻子才是！我们只需要做到我们应该做好的程度，维护住我们的底线，至于手段都是其次，关键在于目的！”
“在刚才的谈话和最终合作成功中我并没有越过作为一个销售的底线，也没有故意瞒着对方或者夸大其词。此外，我还为对方着想，给了对方不少便利，无论是送货上门还是补损又或者单价的优惠等等，这对对方来说那个没有落着实惠？许多事不能光看表面，要看核心，要深入地去思考去琢磨，等明白了这一切，再把这一切运用到实际上去，等到那时候就差不多能成为一个合格的销售员了。”
见众人若有所思，包括刚才提问的那个年轻人也是如此，孙耀良微微点头。
给了他们几分钟让他们消化了一下自己的话，一支烟抽完，孙耀良把烟头一丢，对大家说道：“好了，许多问题以后你们都会在实际工作中碰到，经验是靠一点点累积的。我们现在时间紧，任务紧，其他的就不多说了，现在是下午一点二十，大家按照我之前的分组以两个人为一个小组分成三组人，每组各负责一个区域，用我刚才的模式去和客户洽谈。给大家四小时的时间，四个小时后回厂子汇报进展，同时讨论今天碰到的问题和解决问题的办法。”
“行了，时间紧迫，大家开始吧，我等你们的好消息！”
拍拍手，孙耀良宣布了工作安排，众人相互看了一眼随后异口同声应道，接着就以两人一组的方式分成了三组人各自前往早就划分好的区域。
看着他们离开，孙耀良嘴角挂着笑容，他对挑选出来的这六个人抱有很大的期待，真心希望五点后能得到他们带回来的好消息。
第423章 伊始
第一天的结果算是差强人意。
分出去的六个人三个小组，最终谈妥了五家，其中一个小组垫底只谈成了一家，另两个小组各谈成了两家。
面对这个结果孙耀良并没有批评他们，毕竟他们都是新手，能够在这么短时间内谈成，哪怕只是一家也是不错的了。
不过他也没刻意表扬谁，而是认真听取了各自对洽谈过程的详细讲述，每一组人说着自己是怎么和对方谈的，对方又是什么样的反应等等。
针对这个结果，孙耀良等他们说完后给各自逐一分析他们在洽谈时的一些问题，指出在谈话中所犯的错误在哪里，说话的方式又有那些不对，当时表情和神态又应该是什么样的等等。
虽然他今天做了示范，可作为一个合格的销售在工作中必须灵活机动，要懂得察言观色，绝对不能按部就班。
每个人的性格、脾气、想法都是不同的，这个世界上从来没有完全一模一样的两个人。面对这种实际情况，销售也必须因人而异才行。
