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一开始,罗阳的生意并不好,甚至萧条的情况惹得圈里几个哥们暗笑。可很快随着宋援朝的出手,沪海的假领子在大栅栏一炮打响,销售无比火爆。
这一切让许多人跌碎了一地眼镜,既然假领子卖的这么好,他们自然也不可能袖手旁观,有些人连忙发动关系寻找货源,也有更多人通过之前和大兵和军子相识的路子直接找了过来,这也就造就了罗阳现在批发渠道的雏形。
根据罗阳所说,目前从他手里拿货的有五六个,多的一次上千,少的也有上百,这还是因为货源不足的原因,如果能够保证充裕货源的话,这个数量至少还能翻一番。
“这个不急,其实假领子现在的旺销也是暂时的,随着市场的逐渐饱和再加上老百姓对生活需求的提高,作为衬衣替代品的假领子充其量也就能火爆一时。”对此,宋援朝悠悠说道。
“你意思是这买卖恐怕做不长?”罗阳皱起眉头问。
“也不能说做不长,如果要继续做下去还是没问题的,但随着时间推移这产品的市场就这么大,而且这产品利润有限,再怎么做也就是这样了。”宋援朝笑着回答。
这话让罗阳陷入了深思,过了许久他默默点了点头。
不得承认宋援朝的话是有道理的,假领子虽然好,却正如宋援朝说的那样市场有限。而且随着这些日子满燕京的假领子如雨后春笋一般冒出来,对于罗阳他们的生意已经造成了冲击。
眼下虽有批发弥补零售的不足,表面上来看非得总体销售没有降低反而有了上升,可实际上罗阳其实也感觉到了这买卖的局限性。
“你的意思是……?”想到这,罗阳忍不住开口向宋援朝询问。
“急什么,这买卖至少再做几个月还是没问题的。”宋援朝平静道:“你现在搞批发渠道是一条路子,市场是个大方向,不仅仅是说针对产品,尤其是针对渠道,有句话你需记得,以后的商业是渠道为王的天下,光有产品没有渠道是绝对不行的,至少这一步你走对了。”
“另外,你刚才说大栅栏那边又开了几家店,都是卖服装包括假领子的?还是从你这进的货?”
“对,怎么了?”罗阳问。
宋援朝略有深意地看了眼对方:“我觉得这样不错,做买卖关键是要扎堆,大栅栏本来就是个人气旺盛的地方,多几家差不多的店能够形成一个特色商业区域,也许未来有一天大家一提起大栅栏就能想到是卖服装的地方,这是一件好事。”
“这么说还算是误打误撞了?”听到这罗阳也不由得笑了起来。
“哈哈,算是吧,你小子运气不错。”
“对了援朝,如果假领子销量平淡下去,你觉得接下来做什么产品合适?”罗阳还是没忘记刚才宋援朝的提醒,忍不住追问。
“你呀,心急吃不了热豆腐,这还早着呢。”宋援朝哑然失笑,没想到罗阳也有沉不住气的时候。
“不急不行呀,现在可不是以前,你不知道这两个月外面的变化有多么大。我可不像你这么悠闲,这些日子基本天天都在大栅栏,现在外面几乎是一天一个模样,有句老话说的好,不进则退嘛。”罗阳感慨道。