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“小慧，回来了，怎么样？”黄佳才从厨房里出来，他已经做好饭菜。
佳慧给哥哥倒一杯茶，将今天的经历汇报给哥哥听。
黄佳才在沙发上坐下，喝一口茶，润润喉咙说：“嗯，不错，不过你没有给他留下多少好感，他坐下来听你讲解，耐心是装出来的，完全是照顾你新人的玻璃心。”
“你怎么知道？”佳慧有点受打击，她觉得自己还算成功。
黄佳才笑着说：“这是我十多年对人的揣摩得出的经验。”
“还有，你今天忘记了最重要的一点！”黄佳才提醒妹妹。
佳慧着急的问：“是什么？”
“你只说了产品的优点，没有说出缺点，你应该坦率地将产品的缺点和差距说出来，这样才足够真诚，你要站在客户的角度替他思考。这个产品最大的缺点就是有一定的卡枪率，概率很低，但是一旦出现卡枪，比较麻烦，处理棘手，延长手术时间。”黄佳才循循善导。
“小慧，你记住，干我们这行的，没有足够的其它资本时，只有一样东西可以真正打动人，那就是真诚。”黄佳才深沉地说。
他自己走这条路，跌跌撞撞，受尽千辛万苦，现在妹妹不一样了，有他的经验，不能再绕弯路。
“那怎么办？我明天早上跟他说。”佳慧六神无主。
黄佳才摇摇头说：“等到明天不行，现在就要告诉他，这样，他会提前想好应付对策。”
“我现在去医院！”佳慧从沙发上站起。
黄佳才叫住她：“他已经下班了。”
“我——打电话约他出来!”佳慧很焦急。
“你一个女孩子，现在约他出来，他肯定会因为避讳而拒绝。”黄佳才否定了妹妹的想法。
“我打电话告诉他?”佳慧说。
“不，必须用样品现场讲解。”
“我来约吧!”
黄佳才迟疑片刻说。
