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任鲁军点头表示分析过这方面的原因，他认为主要是两个问题，第一是双方之前并没有过合作，因此欧美大厂对他们的产品不信任。第二也是最重要的，大企业都非常注重稳定，这些电信运营商也是如此，他们宁愿选择经常合作但是价格昂贵的供应商，也不愿轻易更换成任鲁军他们的品牌。
周铭和凯特琳对视一眼，很有默契的一同为任鲁军点了个赞。
别的不说，就单他们的分析就相当到位，和哈鲁斯堡家族给出的分析报告基本一致。
心里有了底，周铭随后又问任鲁军，问他有没有什么好的解决方案。
任鲁军到了这里终于再没了自信，摇头表示自己并没什么好办法，自己已经把价格尽可能的降到最低，甚至都接受亏本，只要能帮他们先把国际市场打开；也请他们看自己光缆的标准，还出具了美国相关机构的鉴定证书，可以说能想的办法都想了，可都没用。
周铭叹口气告诉任鲁军，其实有时候并不一定非要在价格上下功夫：“表现自己的诚意并不一定就要一味的压低价格，积压自身的利润空间，相反会让别人认为你的产品是存在某些缺陷的，所以才会那么便宜。”
周铭的话让任鲁军恍然大悟，觉得自己的确是走进了一个巨大的误区里。
可同时任鲁军还有其他企业老总却又茫然了，因为如果自己不做出让利的话，凭什么说服这些外企放弃他们原本的供应商，转而选择他们呢？
而且不光是信任的问题，还有就是他们也担心如果贸然更换设备品牌，万一跟他们之前的东西存在冲突的话，那损失更大。
周铭接着告诉他们：“我的意思是让你们可以换一个思路，你们从之前的思路里走出来，你们没有必要非得跟之前梁天和李华他们的机床购买一样，非得挑这些家大业大的大型电信运营商。”
