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周铭最后说:“或许短期内看我们比不过他们,但是我们只要稳定住了我们的小渠道市场,慢慢累积口碑,未必不能逆袭吃掉他们的大渠道。”
不过对于张海来说,他最敬佩周铭的却不是这些先进理念,他知道周铭在国外六年,国外那么发达,他带回来一些先进观念并不稀奇;最让张海佩服的,是周铭对公司定位上的把控。
尺有所短寸有所长,任何公司也不是万能的,能包办所有业务和市场,最重要的就是找准自己的定位,然后从自己的定位出发,去做事情。
张海下海经商半辈子,见过太多东一榔头西一棒子结果把自己做死的公司了,也正是这样的原因,张海之前其实是有些担心的,他担心周铭年轻气盛,会盲目的跟未来集团全方位较量,他们要降价自己跟着降,他们走渠道,自己这边也派出大量销售人员去跑单位。
张海不怕商战,也不怕和未来集团竞争,就怕自身的定位不清,商业目标不明,像无头苍蝇一样跟着别人乱撞,那是不行的。
这就像是在学校里,你看着一个学霸他不仅基础文化课好,还会钢琴吉他长笛,时不时还能唱歌剧,你很羡慕别人的才艺,你也一样一样去学,结果肯定是贪多嚼不烂,不仅艺术没学好,反而还把基础文化课给落下了。
但周铭却给了他一个大大的惊喜,从一开始就定位清晰明确,他们准备避开未来集团在渠道上的绝对优势,转攻零售市场,并且还有一套完善可行的营销策略,这让张海充满了信心。
会议结束后,其他人都先行离开回去准备了,张海却被周铭留下来。