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所有人都喜欢贪便宜,尤其现在是经济危机,所有人都更会看重自己的钱财了,因此你只要着重说出我们的优惠政策,那么客户就会动心!
出发前,这些业务员的主管曾这样告诫了他们,现在他们他们也很好的使用了这种方法,并且目前看来是取得了非常好的效果,有很多客户当场就被他们给说动了。
“真的吗?你们的资费要比国家电信那边更便宜,而且你们也是商务部承认的正式通讯运营商?你们还会位我们已经缴纳的国家电信费用进行赔付?”
面对客户的疑惑,这些业务员们当场打了保票:“那当然,我们是最便宜的!我想你最近肯定没有看过新闻了,墨西哥电信公司可是致力于要取代国家电信公司所成立的,如果不能做到最为客户着想,那就太失败了!”
客户们都显得非常高兴:“这真是太好啦!我早就受够了国家电信那猪一样的通讯质量还有那要杀人的资费了,我希望能马上办理墨西哥电信公司的资费账户!”
不过这些人随后又提出了问题:“那么我现在就要跟你去你们的营业厅办理开户吗?可是我现在并走不开,并且我也从没听说过这附近会墨西哥电信公司的营业厅,我应该怎么办呢?”
对于这个问题,这些业务员们也早有了准备,他们拿出文件回答:“我们可以现场办理,只需要您在阅读了我们的合约以后在最后签下名字,我们就可以为您办理了,在办理完毕以后,我会亲自将合约和您可以使用的号码送到您家里,至于费用,我们会按照合约的标准从您的信用账户上进行扣除。”
“真是非常人性化的服务,比国家电信要好到天上去啦,我现在就要办理你们的开户!”
那个客户说,随后他在合约上面签下了自己的名字,而当有第一笔合约成交后,其他人也都纷纷开户了,毕竟不用缴纳一分钱,只是在上面签个字,就能拿到比国家电信公司更好的资费,为什么不干呢?
见到这样的情况,在一旁观察的小组长们都松了口气,其实那第一位客户是他安排好的托,作为老销售,他很清楚榜样的力量远比单薄的解释要大的多。