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黎江湾摊开双手，睁大双眼，说：“我看了一下，你的新方案有几个变化嘛，一个是业务员的提成比例。高档酒的提成比例提高，低挡酒的降低，综合提成比例预计比以前的方案提高0�3%，这个同意，鼓励他们去卖高档酒嘛；二是管理层的年终奖金不以利润来分成，改为销量提成，这样怕不太合理吧，现在原材料都在涨价，你的销量倒是上去了，企业赚不到钱那还不如不做呢？对吧？”
毛华不能说自己或兄弟们担心利润算不清楚，既然黎江湾打电话叫自己来谈，估计他已经有想法了，不如直接问他好了：“那你说管理层年终怎么奖励呢，老板？”
黎江湾自信地看着毛华，似乎想把这种自信传达给他。他说：“关于你们管理层年终奖的问题，过节期间我也考虑了一下，你们今年提的年度任务是2�58亿元，对吧？比去年增加5500万元，我看增长幅度太少，今年的任务至少要定到2�8亿元，我认为做好了超过3亿元都有可能。”
毛华面有难色地说：“老板，2�58亿这个数字我是和各个区域负责人和皮总仔细核算过的，任务定得太高了完不成也不利于鼓舞士气吧，老板，还有就是定得太高到时大家都拿不到年终奖也是问题，你看呢？”
黎江望一锤定音，说：“这样吧，任务定2�8亿元，按销售量增量的0�5%给管理层发年终奖，如果销售增量超过一个亿我按1%给你们发年终奖，到时候你们就有100万的年终奖啊！你看如何？”
毛华还是想再努力一下。他说：“这个——老板，你看能不能在比例上再增加一点，或者还是回到杨总在的时候的纯利润分成模式，当然我的月薪也主动降为5000元。你看呢？”
毛华知道再和黎江湾谈任务量的多少已经不太合适了，毕竟对方是老板；同时毛华不得不佩服黎江湾的套路，心里一算，这样可比纯利润的10%差多了，就算2�58亿元的销量，2000万元的纯利润肯定是做得出来的，10%的纯利润也是200万啊，如果按增量的0�5%提年终奖，只有不到30万元，差得也太多了吧？！可是杨雨发不就是算利润算出一肚子气愤然离去的吗？
黎江湾兴致索然地说：“算了吧，出了杨雨发的事，纯利润的问题估计不管陈总算成多少你们都会或多或少的有想法，那就按销售增量的0�7%给管理层发年终奖，如果增量超过一个亿，我按1�5%给你们发年终奖。奖金怎么发由你定。”
毛华知道只能谈到这样了：“好吧，听老板的。”他有意不说同意，因为他还面临要和手下解释的工作。
见毛华不再纠缠在这个问题上，黎江湾心情渐好，关心地问道：“你母亲怎么样？春节期间我本来还说去你家看望你母亲呢。”
