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重新坐回车上，毛华对正在开车的刘老板说：“刘总，你的凤阳市场做得很好，特别是酒店做得好，酒店一好流通也就起来了，对不对？”
刘老板憨厚地笑着说：“毛总过奖了，我其实做得很一般，不过最近酒店有销量了以后，有些小批发商也在向我要货了。”
毛华面带期许地说：“这样，你把你的经验总结一下，年终的经销商大会上你去发一个言，给大家介绍介绍经验。”
“不敢不敢，我才做这么一点销量，比起别的做好几千万的经销商来说做得太小了；再说我不会讲。”刘老板谦虚地说，眼神里却带着得意。
毛华把刘老板的神色尽收眼底，心如明镜，他爽朗一笑，说：“你就不要瞒我了，你当过中学老师我是知道的。老师不会说谁会说，就这么定了。你准备一下发言稿，让甘波再给你润色润色就行了。另外，刘老板你今后在为酒店提供服务的过程中，也可以注重给他们提供一些经营方面的建议，比如菜品特色，服务特色等。很多酒店老板的文化水平都不高，你要注意这方面的学习，这样酒店老板就会对你产生一种依赖，即便出于对你的感谢都会帮你把酒推好的。比如，同样都是卖河豚，上次甘波在西安给我说过，西安有家酒店不仅提供河豚菜品，还安排两个服务员，一男一女，在现场为你介绍河豚的产地和习性等，印象最深的是河豚遇到危险是会把肚子鼓起很大作吓人状。这样，人们不仅记住了这道菜更记住了这家酒店，还让请客的人和被请的人都很有面子，今后一想起要吃点特色菜也许第一时间想到的就是这家酒店。再说了，酒店提供现场介绍河豚的服务并没有增加酒店一分钱的成本，何乐而不为呢，对吧？”
“是的，今后毛总要多给我们介绍一些酒店经营的经验，我好现学现卖。”刘老板诚恳地说道。
毛华让刘老板在经销商大会上发言是有他的考虑的，在他看来这也是对刘老板的一种精神激励。人需要钱，同样也需要面子，特别是对于安徽这样中原文化浓郁的地区而言，更是如此。不是有人说，中原文化就是面子文化吗？！
毛华很自信地对自己说：“这个刘老板肯定会为这个发言的机会更加卖命地卖家福泉的！”
吃晚饭之前，毛华安排甘波给淮南的经销商老王打电话，要他赶到凤阳一起吃饭，结果老王说自己没空来不了。
要老王来凤阳的主要原因，是因为在凤阳也发现了淮南的货，不过刘老板手上只收到了两件。毛华的想法是让两个经销商相互认识一下，同时表明公司对于打击串货的坚定态度。
在毛华看来，经销商之间的关系好，往往串货的可能性就略微小一些；对于串货，事前威慑大于事后处理，所以往往重罚一两个性质恶劣的案件，对经销商对队伍都起到杀一儆百的作用。
