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刘老板自己开着一辆五菱微型车回到铺面，他长着一副诚实憨厚的脸，听说做酒以前他是一个中学老师。
刘老板简单地和毛华寒暄后说：“毛总，我这个铺子的条件的确太寒酸了，连个请您坐的像样的地方都没有。这样，我先带您去县委招待所住下再说。”然后帮毛华提着旅行包就走。
在与刘老板的谈话过程中毛华注意到一个细节：刘老板的电话特别多，基本都是酒店促销员的，反映酒店的情况和问题，偶尔也有几个老板要货的电话。
凤阳是安徽蚌埠市下面的一个县，县城很小，甚至比广东的一个镇都要小许多，县城里能够销售家福泉六年陈酿这个价位的酒店不会超过20个。
第二天上午，毛华用了不到两个小时的时间就把凤阳的相对像样的酒店跑完了。
两天下来，毛华基本得出了这样的结论：凤阳市场做得好几乎完全取决于刘老板个人的能力。他姐夫是县政府办公厅的主任，为家福泉酒进入酒店提供了一定的便利；他和酒店的关系都很好，证明他经常到酒店搞客情；他处理促销员的问题事无巨细，真诚对待促销员；进酒店的价格较高，便于给促销员、吧台和老板好处；夏天卖不出去酒时也搞客情和服务，不给竞争对手策反的机会，旺季来了以后酒店老板就会支持他的工作。
毛华体会到，要做好一个县级市场，你说难也难，你说不难也不难，只要你当老板的随时往一线跑，随时处理好促销员和酒店老板的问题，也就做起来了，一个县城喝中高档酒的人就那么多，只要酒店老板愿意推你的酒，慢慢地就会培养一批核心的消费群体，在他人的带动下，一个县城也就做起来了。像凤阳这样的县城每天在酒店能卖五六十瓶酒已经很不错了！
午后，天下着小雨，刘老板开车带毛华和甘波去小岗村。一路上都是泥泞的机耕路，直到要进小岗村了才有一段并不宽阔的水泥路。
进入小岗村，水泥路面上有两三个小孩在玩耍，小卖铺里的东西几乎都是清一色的低档货。除了两旁的砖瓦房略显整齐，毛华没有感觉出任何富裕的味道，这和他来之前的预想相差甚远。
甘波在一旁说：“小岗村怎么看起来很一般啊，不比我们四川的村子好啊！”
