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“当初制定的任务还是很有挑战性的，老板！”毛华谨慎地说道，难得老板面对面地问自己销量，不叫点苦怎么都说不过去！他马上又进入了正题。他说：“关于省外市场的销量，从数据来看不怎么理想，1～9月份共实现销量8300万，完成当期任务的82%，完成全年任务的57%，离1�45亿元的年度任务还差6200万。我认为存在的问题主要是工作方法上没有什么突破，终端没有有力的活动拉动，渠道有点被经销商拉着走的感觉，团队工作的压力也不够。针对这些情况，昨天我和皮总、汪总他们研究了一下，目前想到的主要措施是：一是在省外市场采用‘裸价、快速、依靠大经销商和加强对经销商服务’的四大策略，并且要把这四大策略迅速贯彻下去，统一整个队伍的思想，让整个队伍都沿着这些策略动起来。这是策略的方案，老板您看一下。”毛华有意没有把“快裸衣服”说出来，心想这四个字连着一起听起来总有点卖国卖家卖企业的味道，这个汪翔！
“呵呵！”黎江湾笑出了声，“快裸衣服，对吧？嗯？”
毛华瞬间也笑了起来，看来已经有人给黎江湾汇报过了。在家福泉，能让黎江湾不知道的事看来很少，自己何不干脆借这个机会给他再强调一下呢？
毛华笑眯眯地看着黎江湾，说：“‘话糙理不糙’就好，小平同志不是说‘不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫’吗？裸价和快速行动是一个短期的行为，培养依靠大经销商是一个中长期工作，切实提高我们对经销商的服务态度和服务质量才是我们企业长期具有竞争力的重中之重。在服务经销商方面我们不只是向他们推销我们的产品，还要推销我们的脑力、嘴力、腿力。我总认为，我们要向我们的经销商要销量，我们首先就要帮他实现销量，而经销商要实现销量不仅仅取决于我们给他的投入政策的大小，而应该是一个全方位的服务，也许‘工夫在诗外’。”
“有些道理！”黎江湾用肯定的眼神看着毛华，随即站起身来。
毛华在等黎江湾继续发话，可黎江湾只是站起来走了几步，并没有讲话的意思，于是继续说：“关于下一步的工作，我计划明年元月份要搞一次全员的述职竞岗大会，通过这个会议的形式增强队伍的工作压力感。关于成都市场，我认为必须立即实行渠道扁平化，取消金海公司的成都地区总经销资格。老杜他们公司的实力和能力，是不可能把大成都的流通渠道做好的。你看呢，老板？”
“可以，具体的事你去安排就行了。老杜昨天还给我打电话，说你要把他砍了，他有意见。我说我现在已经不管具体的事了，让他跟你谈。能留点区域给他们，就留点给他们吧。”黎江湾平和地说道，他一眼也没有看毛华递给他的策略方案。
“好的，老板。原来的处理方案里面也有留些区域给他们的考虑。还有，就是市场管理部成立以后，我安排的第一个核查项目就是金海公司做的260个广告门头，我们发现有不少虚报制作面积的水分，一共13万费用的方案有接近5万元的漏洞。我的意思是全部不予核报，杜老板自己说的‘假一赔十’嘛。你看呢？”
“毛总，”黎江湾的声音略微大了一点，“你建议成立市场管理部的想法，我非常认可。但市场行为的规范还要有一个过程。简单地说，如果我们过去在费用核报的问题上没有漏洞，甚至我们内部的人不暗示老杜他们这么做，他们敢这么做吗？所以我看还是发现多少罚多少好了，逐步来治理和完善。”黎江湾无奈地摇摇头，喝了口杯中的雪碧，继续说：“毛总，你给家福泉带来了许多新的有用的东西，对这一点我很认可。马上就要年底了，任务方面，特别是省外的任务方面你要加快落实。”
“好的。还有就是去年签订的公交车车身广告的发布期上个月已经结束了，你看是不是今年再做点？”毛华期待地看着黎江湾。
“你的意见呢？”
