第23章 功夫茶里的营销 (第2/5页)

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“杨总好！”毛华走到杨雨发的办公桌前打过招呼，又向皮峰和王伟点了点头，然后自己坐到办公室的客人沙发上。

“毛总好！”杨雨发笑眯眯地起身走到茶几旁边，“来，我们边喝茶边聊。”说着，开始从饮水机里接纯净水到电水壶里，熟练地摁下开关。

毛华注意到茶几上功夫茶的茶具，尽管底部是一个简易的长方形木制托盘，茶杯茶壶却绝非是四五百块钱能买到的货色。看来杨雨发对喝茶还是很讲究的，听说他以前在广东工作过很长时间。

这时皮峰和王伟走到门口，打算离开，毛华对皮峰说：“皮总留一下，我们一起讨论一下。”

毛华打开笔记本，没等杨雨发的茶泡好就说：“杨总，我思考了几天，觉得目前市场中心的主要工作是把家福泉酒品牌的文化内涵挖掘一下。我感觉前期使用的‘源自唐朝，家福泉酒’没有什么品牌个性，也与剑南春的‘唐时宫廷酒，盛世剑南春’有些雷同。同时，我们还需要马上作一个下半年的品牌推广规划；销售中心的工作重点是渠道和团队管理。在团队管理方面，‘非典’已经完了，我打算把全国的销售人员都召回来开个会，搞一次岗位述职和竞岗，你看怎样？当然，6月份的销量也要抓一下，还有几天的时间，任务缺口还差将近500万。”

不等杨雨发开口，皮峰抢先说道：“6月的任务还差480万，加上3月和4月的任务欠账，累计任务的缺口到昨天应该是1000万左右。6月份的任务估计勉强能完成。刚才湖南的王伟说到月底估计还有150万的回款，郑州有100万左右；关键是四川打不出什么粮食了，四川这个月的任务估计差80万。”

茶泡好了，杨雨发开始给大家倒茶，笑眯眯地说：“去年1�7亿元，今年定2�2亿元本来就是大跃进，怎么可能呢？更不要说今年还遇到倒霉的‘非典’！任务方面，6月份估计差100万左右；关键是3月和4月的欠账比较大，只有靠以后的月份来弥补。毛总，你刚才谈的重点工作我认为是对的。市场中心那边上次拍了一个电视广告片，怎么投放，老板也一直没有表态，这个事情还要尽快催催老板。你说的岗位述职和竞岗，打算怎么搞呢？家福泉以前还没有搞过。”

毛华喝了一口茶，说“好茶，铁观音吧？”

“对，看来毛总也是个品茶之人啊！”杨雨发撇嘴一笑。

“跑过的地方比较多而已。”毛华谦虚地说。

对于这样的述职竞岗，毛华以前在自己的公司里搞过，于是他熟练地向杨雨发解释：“我的计划是这样的，这次的岗位述职大会，时间最好安排在7月初，让所有的业务员都上台作半年工作总结，同时谈下一步的工作打算；把大区及大区以下的所有职位公开，所有人都可以毛遂自荐地竞争他想干和他认为他能干的职位。述职不合格的下岗或调岗，树立‘能者上庸者下’的气氛，增加团队的压力感，为有能力的人提供上升的空间和渠道……”