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由于陕北各县地方财力有限，手中有井，但无力开发，因而纷纷引进外来资金，以联营单位名义开采石油。但此类开发模式在2002年被央视《焦点访谈》曝光之后，民营资本的油井于2003年被地方政府收回。
“听说那个时候真是发财的发机会，承包费贵一点都没什么，只要加大产量就挣钱。可惜我没赶上那个机遇，不过那阵儿也没本钱。”
“能把这事儿捅到《焦点访谈》，势力不小。”
“是，听说是神仙打架，小鬼遭殃。后来别人指路，我把目光瞄准长庆油田的废弃井------”
长庆石油系统内部称一些开采年限已久、出油量不高、开采价值不大的油井为“低品位”油井。比如一些油井抽出来的油水混合物如果水含量超过九成，该井就会被封掉，注入水泥塞。
“这些井啊，在长庆油田手中没有太多开采价值，但是到了我手里，借助修井、重新钻井等方式，这废弃井又有了一定的产能。为什么呢？我工人的工资低，运营成本低，不敢轻易浪费。刚做这行时，我自己都亲自上阵。这地下储油层一般都有10多层，如果继续打井，发现了其他油层，获得意外的惊喜，出油量甚至超过10吨，每天收入约3万元以上。”
“我听说这里的石油资源摆布，就象摔碎的玻璃一样，一块一块的。那你投资多大呢？”
“投资一口油井，需要的费用包括承包费、设备费、作业费、公共关系处理费等等。买一套旧的采油设备需要20余万元，如果用全新采油设备，投资资金差不多为50多万元。设备费用只占了一部分，更多的需要投资到公共关系费用上。你懂的，首先要给采油厂领导30万元的费用，作业区领导10万元，油区保安队、石油稽查大队、地方政府加起来10万元。要不然我根本承包不了井，即使承包了井，石油也运不出去。没有调运票据啊，能整死我。”
“看起来收益不错。”
“也看运气啦，一口新井的费用超过百万元。但如果打一口新井没能发现油层，基本上宣告所有投资打了水漂。这就是一场赌博。我三月份好容易托关系又弄了一口低品位井，结果什么也没打出来，而且交给他们的费用还是照旧，除非你跑了不交，可我这里还有三口井呢----手头的钱全用光了。”
孙德发听了后，微微一笑，没有马上接话。
